關于圈層營銷方案案例范文，圈層營銷這個很多人還不知道，今天菲菲來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、什么是“圈層”以及“圈層營銷”？ “圈層”是對于特定社會群體的概括。

2、從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟條件、生活形態(tài)、藝術品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個小圈子。

3、圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做精準營銷。

4、 圈層營銷運用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應用于奢侈品行業(yè)。

5、LV、GUCCI、ROLEX??這些奢侈品牌在進行新品發(fā)布或者藝術鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。

6、其目的有三：（廣州瀚銀營銷外包） 一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展； 二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致； 三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。

7、 這些功能在房地產(chǎn)營銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運用來提升樓盤的可感知品質。

8、 圈層營銷活動有以下幾類： 推介類 吹噓自己的產(chǎn)品，借機賣房子。

9、有產(chǎn)品推介會、細節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會等等。

10、 品鑒類 有意拔高參與者的身份感和品質感，借此來提高房子的品位。

11、有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。

12、 比賽類 將客戶組織起來，搞些高端活動。

13、比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。

14、 定制類 明星代言出席、私人PARTY等。

15、 戰(zhàn)略聯(lián)合類 是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。

16、 圈層營銷運用法則 法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。

17、 所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質跟涵養(yǎng)。

18、其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風格、景觀風格、營銷中心、戶外形象及文化內(nèi)涵。

19、每個產(chǎn)品的性格都有不同。

20、有展現(xiàn)美式自由文化的，也有展現(xiàn)智慧領地的，還有喜愛中國文化的等等。

21、這些符號，都是產(chǎn)品的性格外現(xiàn)。

22、 法則二：要對圈層進行細分。

23、 將產(chǎn)品的性格判斷準確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細分。

24、或許聯(lián)系了溫州商會或者其他商會，在組織活動的時候發(fā)現(xiàn)他們對此并不感興趣。

25、這是因為這么大一個商會，成員這么多，性格是多種多樣的。

26、所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。

27、所以在小眾里再細分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網(wǎng)捕大魚。

28、 比如，針對老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。

29、因為寶馬7系在這類人當中屬于典型的配置。

30、 在對待名人、藝術家和運動員的，我們走商會、高爾夫俱樂部、車友會、收藏協(xié)會等。

31、 法則三：用點樁手法，逐一延展。

32、 這是最有效的方法。

33、如果你發(fā)現(xiàn)了一個千萬富豪，并且他對你的產(chǎn)品非常感興趣，那好了，你可以實施圈層營銷了。

34、對于這個千萬富翁，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的富豪。

35、你抓住了這個富豪，融入他的圈層，就打開了局面。

36、這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。

37、 法則四：圈層營銷要充分發(fā)揮營銷中心、會所的功能。

38、 無論做活動還是展開營銷，一定是在現(xiàn)場。

39、產(chǎn)品的體驗、活動的開展都要結合產(chǎn)品的亮點而行。

40、營銷中心發(fā)揮組織作用，會所強化尊崇及生活方式。

41、 法則五：要實現(xiàn)跨界聯(lián)合。

42、 這既為解決產(chǎn)品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結果。

43、聯(lián)合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、商會等等，都能實現(xiàn)共贏的局面。

44、 實行圈層營銷，不是為了銷售而圈層的，這一點是圈層的大忌。

45、陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營銷難以突破的屏障。

46、所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結客戶，最后組合成一場精彩的演出，這才是正道。

47、 圈層營銷優(yōu)勢 強強聯(lián)合，資源共享。

48、 聯(lián)合項目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車友會、各地商會，以高爾夫會員、業(yè)主資源與其會員共享，進行資源整合，聯(lián)誼活動，增值服務等，共同拓展客戶，提升客戶服務（銷售）品質。

49、 定向推介，精準營銷。

50、 對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯(lián)誼會、推介會的形式，實現(xiàn)目標客戶的精準傳播，同時便于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。

51、 橫向拓展，近伐遠交。

52、 在對本地客戶全面的、精準的傳播、營銷覆蓋的基礎上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識貫穿到推廣、營銷工作上來。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。

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