關于喬吉拉德自傳名言，喬 吉拉德這個很多人還不知道，今天菲菲來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、一、250定律：不得罪一個顧客1，在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。

2、 　　2，如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意E。

3、3，這就是喬吉拉德的250定律。

4、由此，喬得出結論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。

5、　在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。

6、喬說得好：“你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧客。

7、”二、名片滿天飛：向每一個人推銷1，每一個人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中2，名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落。

8、你可能對這種做法感到奇怪。

9、但喬認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。

10、3，喬認為，每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。

11、這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。

12、喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事。

13、4，當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬吉拉德。

14、同時，要點還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機會。

15、三、建立顧客檔案：更多地了解顧客1，喬說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他。

16、”2，如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。

17、要使顧客相信你喜歡他、關心他，N那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。

18、3，喬中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你推銷的是什么東西。

19、如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好準備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。

20、4，剛開始工作時，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進抽屜里。

21、后來，有幾次因為缺乏整理而忘記追蹤某一位準顧客，他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性。

22、他去文具店買了日記本和一個小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。

23、5，喬認為，推銷員應該像一臺機器，具有錄音機和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。

24、6，喬說：“在建立自己的卡片檔案時，你要記下有關顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學歷、職務、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關的事情，這些都是有用的推銷情報。

25、7，所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。

26、”V四、獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客1，　喬認為，干推銷這一行，需要別人的幫助。

27、喬的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結 果。

28、喬的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。

29、2，在生意成交之后，喬總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。

30、說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞。

31、3，幾天之后，喬會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會收到喬的一封附有獵犬計劃的信件，提醒他喬的承諾仍然有效。

32、如果喬發(fā)現(xiàn)顧客是一位領導人物，其他人會聽他的話，那么，喬會更加努力促成交易并設法讓其成為獵犬。

33、4，實施獵犬計劃的關鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。

34、喬的原則是：寧可錯付50個人，也不要漏掉一個該付的人。

35、獵犬計劃使喬的收益很大5，1976年，獵犬計劃為喬帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。

36、喬付出了1400美元的獵犬費用，收獲了75000美元的傭金。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。

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