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汽車(chē)之家為何有那么大優(yōu)惠？舉個(gè)例子：13年，奧迪A4L在三線(xiàn)以下的城市，由于廠家返點(diǎn)限制的關(guān)系，正常裸車(chē)優(yōu)惠不到1萬(wàn)元，但汽車(chē)之家上的報(bào)價(jià)隨隨便便都是2萬(wàn)起步。為什么？因?yàn)槠?chē)之家不是從消費(fèi)端獲得的信息，而是從經(jīng)銷(xiāo)商處獲得的信息-----就憑這點(diǎn)，我想大約十有八九的朋友都會(huì)了然一笑。

汽車(chē)之家的報(bào)價(jià)和提車(chē)落地價(jià)差別大嗎？

這個(gè)差距不是大了一點(diǎn)點(diǎn)。而且這個(gè)價(jià)格還得分兩個(gè)部分來(lái)看。首先，汽車(chē)之家給的優(yōu)惠報(bào)價(jià)不但只是裸車(chē)價(jià)，而且這個(gè)裸車(chē)價(jià)水分極大。為什么？因?yàn)槠?chē)之家不是從消費(fèi)端獲得的信息，而是從經(jīng)銷(xiāo)商處獲得的信息-----就憑這點(diǎn)，我想大約十有八九的朋友都會(huì)了然一笑。說(shuō)實(shí)在話(huà)，這里還是想多提一句。早前在車(chē)行工作的時(shí)間，時(shí)常有銷(xiāo)售跟我抱怨說(shuō)：“這個(gè)客戶(hù)上了汽車(chē)之家看了，覺(jué)得我們是騙子，網(wǎng)上報(bào)價(jià)那么低，進(jìn)店就沒(méi)那么多優(yōu)惠，給氣走了....”我一方面給銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)話(huà)術(shù)技巧，如何安撫情緒，另一方面真是感嘆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

汽車(chē)之家為何有那么大優(yōu)惠？舉個(gè)例子：13年，奧迪A4L在三線(xiàn)以下的城市，由于廠家返點(diǎn)限制的關(guān)系，正常裸車(chē)優(yōu)惠不到1萬(wàn)元，但汽車(chē)之家上的報(bào)價(jià)隨隨便便都是2萬(wàn)起步。當(dāng)消費(fèi)者看到價(jià)格差距這么大，心里落差幾乎是無(wú)法彌補(bǔ)的，而且“銷(xiāo)售”這個(gè)名詞，在某些無(wú)良店商、無(wú)良從業(yè)者手上，直接演變成了“騙子”的代名詞-----作為行里人，這點(diǎn)是很難受但又無(wú)能為力。

即此，我得稍微向想購(gòu)車(chē)的朋友們談?wù)劊m然已經(jīng)沒(méi)在這個(gè)行業(yè)了），汽車(chē)之家的水分到底在哪里。第一，綜合優(yōu)惠。前文提到，汽車(chē)之家的價(jià)格獲取渠道是來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商。但一部分經(jīng)銷(xiāo)商為了吸引顧客，放出來(lái)正常情況都無(wú)法達(dá)到的裸車(chē)價(jià)位，怎么做到的？就是綜合優(yōu)惠。這分為兩類(lèi)：特殊車(chē)型這種車(chē)型是官方車(chē)輛配置表上沒(méi)有的，僅是某些4S店在低配車(chē)上加裝了大量精品，充當(dāng)高配車(chē)來(lái)銷(xiāo)售，美名其曰“鉆石版”、“巨惠版”等等。

眾所周知，汽車(chē)精品水分極高；且高配和低配差距動(dòng)輒就是幾萬(wàn)以上，把這部分當(dāng)成優(yōu)惠，必然是十分誘人的。購(gòu)車(chē)注意事項(xiàng)：仔細(xì)對(duì)照官方車(chē)輛配置表，避免4S點(diǎn)魚(yú)目混珠。綁定服務(wù)除去特殊車(chē)型之外，還有就是綁定消費(fèi)。有的4S店放出的裸車(chē)價(jià)是有限定條件的，比如必須綁定上牌、保險(xiǎn)、分期付款等等。而諸如上牌、保險(xiǎn)、分期這些服務(wù)事項(xiàng)都會(huì)加收服務(wù)費(fèi)，每一項(xiàng)的純利潤(rùn)都在2000~5000不等，某些4S店把這部分利潤(rùn)扒拉一些，放到車(chē)價(jià)優(yōu)惠上，能不低么？購(gòu)車(chē)注意事項(xiàng)：確定有無(wú)捆綁項(xiàng)目；直接詢(xún)問(wèn)只提裸車(chē)的價(jià)格，同時(shí)對(duì)比同城的4S店互相對(duì)比。

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。

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