4ps營(yíng)銷(xiāo)策略，4ps這個(gè)很多人還不知道,小飛來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題?，F(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里的"4P"原則指的是產(chǎn)品 (Product)、價(jià)格 (Price)、渠道 (Place)、促銷(xiāo) (Promotion)。

2、由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy)，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”。

3、4P 營(yíng)銷(xiāo)策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的。

4、這一理論認(rèn)為，如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價(jià)格，合適的分銷(xiāo)策略，和合適的促銷(xiāo)策略，那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)組合，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn)。

5、擴(kuò)展資料：一、意義4Ps的提出奠定了管理營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論框架。

6、該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的因素有兩種：一種是企業(yè)不能夠控制的，如政治、法律、經(jīng)濟(jì)、人文、地理等環(huán)境因素，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境；一種是企業(yè)可以控制的，如生產(chǎn)、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)因素，稱之為企業(yè)可控因素。

7、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程，即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的計(jì)劃和實(shí)施，對(duì)外部不可控因素做出積極動(dòng)態(tài)的反應(yīng)。

8、從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿足個(gè)人與組織的目標(biāo)，用科特勒的話說(shuō)就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，那么該公司就會(huì)獲得成功”（科特勒，2001）。

9、所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心就在于制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

10、二、具體內(nèi)容產(chǎn)品策略（Product Strategy），主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

11、其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。

12、2、定價(jià)策略（Pricing Strategy），主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。

13、3、分銷(xiāo)策略（Placing Strategy），主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷(xiāo)渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其中包括對(duì)同分銷(xiāo)有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。

14、4、促銷(xiāo)策略（Promotioning Strategy），主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其中包括對(duì)同促銷(xiāo)有關(guān)的廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。

15、參考資料來(lái)源：百度百科－市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P原則參考資料來(lái)源：百度百科－4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里的"4PS"原則即4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論。

16、4P表示產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion），s表示策略（Strategy)。

17、4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論：　　產(chǎn)品（Product）：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

18、　　價(jià)格 (Price）：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

19、　　分銷(xiāo) (Place）：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。

20、　　促銷(xiāo)（Promotion）：企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買(mǎi)一送一，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

21、4Ps的提出奠定了管理營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論框架。

22、該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的因素有兩種：　　一種是企業(yè)不能夠控制的，如政治、法律、經(jīng)濟(jì)、人文、地理等環(huán)境因素，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境；　　一種是企業(yè)可以控制的，如生產(chǎn)、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)因素，稱之為企業(yè)可控因素。

23、4PS是英文Product,price,place,promotion.四個(gè)單詞的首字母的組合，由于是復(fù)數(shù)所以加了S．其具體意思是產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)．這是產(chǎn)品企業(yè)可以操控的四個(gè)方面，通過(guò)很好的組合，可以達(dá)到很好的銷(xiāo)售效果． 營(yíng)銷(xiāo)中4PS是一種流行的營(yíng)銷(xiāo)組合理論,通常簡(jiǎn)稱4Ps，由美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫1964年提出，影響深遠(yuǎn)。

24、該理論對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各種因素的描述，歸納為： 產(chǎn)品（Product）：向消費(fèi)者提供什么產(chǎn)品？產(chǎn)品的特性、品牌和包裝是什么？在產(chǎn)品上還能附帶什么內(nèi)容？ 2、價(jià)格（Price）：消費(fèi)者打算付多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)該商品？根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力定什么價(jià)位最合適？ 3、渠道（Place）：當(dāng)消費(fèi)者需要產(chǎn)品時(shí)，在哪里以什么方式買(mǎi)到它？用哪種批發(fā)或零售方式？地理范圍是多大？需要多大的銷(xiāo)售力度？以什么樣的方式、范圍、規(guī)模出售商品呢？ 4、促銷(xiāo)（Promotion）：消費(fèi)者怎樣了解商品？怎樣說(shuō)服他們來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品？用什么形式的廣告？其性質(zhì)、內(nèi)容、頻率影響是什么？促銷(xiāo)、宣傳以及個(gè)人購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用各是多少？ 4Ps的偉大在于它把營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)化并便于記憶和傳播。

25、近20多年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容、體系、結(jié)構(gòu)不斷更新完善，但4Ps的研究格局基本未被突破，決策研究法已定型成為研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的主要方法。

26、近些年來(lái)出現(xiàn)的6Ps或8Ps并沒(méi)有改變4Ps的基本決策構(gòu)架，只是試圖擴(kuò)大這種決策構(gòu)架的雙重作用。

27、 隨著時(shí)間推移,企業(yè)對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越重視,對(duì)4Ps的認(rèn)同逐步被4Cs替代。

28、 4CS論新觀念 所謂4PS論，是1960年，由美國(guó)密執(zhí)安州立大學(xué)教授J·麥卡錫(Mccarthy)提出的營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)組合因素，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)。

29、 4CS就是4忘掉，4考慮。

30、 忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定價(jià)，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少； 忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便(Convenience)； 忘掉促銷(xiāo)，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通(Communication)。

31、4PS是英文Product,price,place,promotion.四個(gè)單詞的首字母的組合，由于是復(fù)數(shù)所以加了S．其具體意思是產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)．這是產(chǎn)品企業(yè)可以操控的四個(gè)方面，通過(guò)很好的組合，可以達(dá)到很好的銷(xiāo)售效果． 營(yíng)銷(xiāo)中4PS是一種流行的營(yíng)銷(xiāo)組合理論,通常簡(jiǎn)稱4Ps，由美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫1964年提出，影響深遠(yuǎn)。

32、該理論對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各種因素的描述，歸納為： 產(chǎn)品（Product）：向消費(fèi)者提供什么產(chǎn)品？產(chǎn)品的特性、品牌和包裝是什么？在產(chǎn)品上還能附帶什么內(nèi)容？ 2、價(jià)格（Price）：消費(fèi)者打算付多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)該商品？根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力定什么價(jià)位最合適？ 3、渠道（Place）：當(dāng)消費(fèi)者需要產(chǎn)品時(shí)，在哪里以什么方式買(mǎi)到它？用哪種批發(fā)或零售方式？地理范圍是多大？需要多大的銷(xiāo)售力度？以什么樣的方式、范圍、規(guī)模出售商品呢？ 4、促銷(xiāo)（Promotion）：消費(fèi)者怎樣了解商品？怎樣說(shuō)服他們來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品？用什么形式的廣告？其性質(zhì)、內(nèi)容、頻率影響是什么？促銷(xiāo)、宣傳以及個(gè)人購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用各是多少？ 4Ps的偉大在于它把營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)化并便于記憶和傳播。

33、近20多年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容、體系、結(jié)構(gòu)不斷更新完善，但4Ps的研究格局基本未被突破，決策研究法已定型成為研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的主要方法。

34、近些年來(lái)出現(xiàn)的6Ps或8Ps并沒(méi)有改變4Ps的基本決策構(gòu)架，只是試圖擴(kuò)大這種決策構(gòu)架的雙重作用。

35、 隨著時(shí)間推移,企業(yè)對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越重視,對(duì)4Ps的認(rèn)同逐步被4Cs替代。

36、 4CS論新觀念 所謂4PS論，是1960年，由美國(guó)密執(zhí)安州立大學(xué)教授J·麥卡錫(Mccarthy)提出的營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)組合因素，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)。

37、 4CS就是4忘掉，4考慮。

38、 忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定價(jià)，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少； 忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便(Convenience)； 忘掉促銷(xiāo)，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通(Communication)。

今天的內(nèi)容分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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