大家好，小小來(lái)為大家解答以下問(wèn)題，顏健鷗的主要成就，顏健鷗很多朋友還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

3月16日，江蘇泛亞信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理顏健鷗從百度公司副總裁石有才手中接過(guò)了——“最佳成就獎(jiǎng)”這一沉甸甸的榮譽(yù)，這也是江蘇泛亞連續(xù)第三年獲此殊榮。在顏健鷗看來(lái)，此次獲獎(jiǎng)不僅見(jiàn)證了江蘇泛亞與百度的共同發(fā)展，也肯定了其對(duì)推動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展和信息化建設(shè)的貢獻(xiàn)。

江蘇泛亞是百度在無(wú)錫、鎮(zhèn)江、徐州、連云港、泰州等地區(qū)的獨(dú)家授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)合作伙伴。目前，它為這些地區(qū)的35，000多家企業(yè)提供信息服務(wù)和搜索營(yíng)銷服務(wù)。這些企業(yè)涵蓋機(jī)械、教育、電子化工、建筑裝飾等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域已成為江蘇地方經(jīng)濟(jì)中最活躍、發(fā)展最快的行業(yè)。在全國(guó)各地，百度像江蘇泛亞這樣的合作伙伴超過(guò)40家，營(yíng)銷顧問(wèn)超過(guò)1萬(wàn)人，超過(guò)40萬(wàn)家中小企業(yè)從中受益，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和核心競(jìng)爭(zhēng)力提升。

中科院研究生院的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)GDP的拉動(dòng)系數(shù)為1.76，而搜索引擎對(duì)GDP的拉動(dòng)系數(shù)為32.29，是前者的20倍。通過(guò)給中小企業(yè)帶來(lái)源源不斷的訂單，搜索營(yíng)銷的應(yīng)用已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。另一方面，作為一種新的營(yíng)銷方式，中國(guó)4000萬(wàn)中小企業(yè)需要普及搜索營(yíng)銷的知識(shí)。百度通過(guò)與40多家合作伙伴的聯(lián)合，利用合作伙伴的本地資源，做好面向中小企業(yè)客戶的工作，扮演搜索營(yíng)銷布道者的角色。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大背景下，搜索營(yíng)銷在快速提升企業(yè)營(yíng)銷能力、促進(jìn)增長(zhǎng)方式升級(jí)方面的優(yōu)勢(shì)更加突出，因?yàn)樗⒅貎?nèi)需的拉動(dòng)，要求企業(yè)產(chǎn)品附加值高。作為擁有最大規(guī)模、最高效、最完善的合作伙伴體系的搜索營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者，百度正與合作伙伴一起加入經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大潮，成為最強(qiáng)大、最活躍的新生力量。

十年沉淀：與合作伙伴共同成長(zhǎng)

“我們的合作伙伴一開(kāi)始都是非常小的公司。2001年全國(guó)所有合伙人加起來(lái)只有一兩百人。這十年來(lái)，規(guī)模翻了不知多少倍?！笔酚胁鸥嬖V記者，百度堅(jiān)持全面支持區(qū)域合作伙伴的戰(zhàn)略，追求共贏和可持續(xù)發(fā)展，為合作伙伴帶來(lái)良好的收益和成長(zhǎng)空間。

但與傳統(tǒng)產(chǎn)品不同的是，搜索營(yíng)銷是一項(xiàng)可持續(xù)性很強(qiáng)的服務(wù)，更新率高，對(duì)企業(yè)的回報(bào)也比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，所以客戶的前期開(kāi)發(fā)尤為關(guān)鍵。一旦成功，后期維護(hù)成本低。結(jié)合這一特點(diǎn)，在渠道建設(shè)上，百度采用區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商制度，即在每個(gè)區(qū)域，所有客戶由獨(dú)家代理運(yùn)營(yíng)的當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷服務(wù)中心全權(quán)負(fù)責(zé)新開(kāi)戶及后續(xù)服務(wù)。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于，可以最大程度地保證合作伙伴的長(zhǎng)期利益，易于管理，合作關(guān)系更加忠誠(chéng)穩(wěn)定。

基于這種合作模式，百度為合作伙伴留下了巨大的成長(zhǎng)空間。據(jù)了解，截至目前，很多百度合作伙伴的銷售額都超過(guò)了1億元。按照百度的規(guī)劃，未來(lái)十年，這些合作伙伴的營(yíng)業(yè)額規(guī)模將擴(kuò)大數(shù)十倍，將誕生營(yíng)業(yè)額超過(guò)50億的搜索營(yíng)銷巨頭。以目前搜索營(yíng)銷市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率來(lái)看，這個(gè)目標(biāo)對(duì)于江蘇泛亞這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)是宏大而現(xiàn)實(shí)的。

以2010年獲得百度“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的另一家公司浙江盤石信息技術(shù)有限公司為例。2010年，公司銷售額近4億元，增長(zhǎng)率120%。這比該公司2004年成立時(shí)增長(zhǎng)了100多倍。迄今為止，浙江盤石已成功為浙江28000多家企業(yè)提供搜索營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。2011年1月和2月，浙江磐石服務(wù)的電商客戶在百度搜索營(yíng)銷I的投入

更重要的是，百度注重“投資”合作伙伴的未來(lái)，鼓勵(lì)合作伙伴的可持續(xù)發(fā)展。在與合作伙伴打交道時(shí)，百度員工往往視對(duì)方為“同事”，區(qū)域合作伙伴也視自己為百度的地方分支機(jī)構(gòu)。在這個(gè)過(guò)程中，許多合作伙伴的業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)展到包括網(wǎng)站建設(shè)、域名空間、企業(yè)信息化建設(shè)等基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，為客戶提供更高附加值的綜合營(yíng)銷服務(wù)。

職責(zé)：高效渠道系統(tǒng)的奧秘

百度鍛造的是這樣一個(gè)忠誠(chéng)、高增長(zhǎng)、可持續(xù)的渠道網(wǎng)絡(luò)嗎？最重要的原因有兩點(diǎn)。一是角色意識(shí)，各司其職；二是服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)4000萬(wàn)家中小企業(yè)中，涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的約有100萬(wàn)家，涉及搜索營(yíng)銷的有幾十萬(wàn)家。對(duì)于百度及其合作伙伴來(lái)說(shuō)，他們有著相同的核心價(jià)值和使命，那就是幫助更多的中小企業(yè)了解并開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。百度和合作伙伴之間分工明確。具體來(lái)說(shuō)，百度負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)對(duì)中小企業(yè)更有價(jià)值的產(chǎn)品和推廣服務(wù)，合作伙伴則扮演“觸角”的角色，實(shí)現(xiàn)百度產(chǎn)品和服務(wù)與中小企業(yè)的對(duì)接。這種明確的角色意識(shí)最大限度地發(fā)揮了協(xié)同作用。

“只要對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷有幫助，就是百度和合作伙伴的共同目標(biāo)。”獲得2010年百度“最快業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)”的江蘇實(shí)德威網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者。據(jù)了解，通過(guò)江蘇實(shí)德威售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)與客戶企業(yè)的互動(dòng)，幫助企業(yè)解決了很多瑣碎而棘手的問(wèn)題。比如客戶的網(wǎng)站訪問(wèn)量很高但是效果不好，雙方會(huì)一起幫客戶分析網(wǎng)站的問(wèn)題，不斷優(yōu)化。即使客戶的網(wǎng)站存在漏洞、設(shè)計(jì)問(wèn)題等屬于客戶自身企業(yè)的問(wèn)題，營(yíng)銷顧問(wèn)也會(huì)向客戶提出建議，幫助解決。

值得注意的是，百度幾乎每個(gè)區(qū)域合作伙伴都需要服務(wù)數(shù)萬(wàn)客戶，這對(duì)合作伙伴的服務(wù)能力和人才構(gòu)成了極大的挑戰(zhàn)。個(gè)性化和標(biāo)準(zhǔn)化是百度引導(dǎo)合作伙伴迎接這一挑戰(zhàn)的核心策略。每個(gè)客戶的問(wèn)題都是個(gè)性化的。為了滿足顧客對(duì)營(yíng)銷效果的期望，需要個(gè)性化的服務(wù)。同時(shí)，總結(jié)大眾客戶中的共性問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式的標(biāo)準(zhǔn)化，是保證服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的必由之路。據(jù)介紹，百度同時(shí)從三個(gè)層面著手標(biāo)準(zhǔn)化工作。首先，通過(guò)統(tǒng)一的ERP平臺(tái)和系統(tǒng)化管理，提高渠道合作伙伴相關(guān)人員的工作效率。二是推動(dòng)渠道銷售流程和運(yùn)營(yíng)體系的標(biāo)準(zhǔn)化。此外，百度還通過(guò)流程化管理提高渠道的整體運(yùn)營(yíng)效率。

在談到標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)，百度副總裁石有才表示：“從接電話和企業(yè)主的第一句話，到客戶推廣方案的最終推出，甚至后期的后續(xù)維護(hù)，我們都有一套標(biāo)準(zhǔn)的流程。結(jié)合實(shí)踐，不斷優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，保持最優(yōu)運(yùn)行，讓中小企業(yè)體驗(yàn)到更高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。”

多方共贏：區(qū)域經(jīng)濟(jì)奠定搜索品牌

在這群布道者的不斷推動(dòng)下，搜索營(yíng)銷正在大江南北的中小企業(yè)中遍地開(kāi)花。這種新的營(yíng)銷方式憑借門檻低、成本可控、目標(biāo)精準(zhǔn)等諸多優(yōu)勢(shì)，成為中小企業(yè)信息化進(jìn)程的第一步，得到了數(shù)十萬(wàn)客戶的肯定。

“過(guò)去，我們到處設(shè)立銷售點(diǎn)，不停地出差，盡最大努力結(jié)識(shí)新客戶。”獲得“最佳業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的江蘇泛亞信息技術(shù)有限公司客戶之一無(wú)錫華美線纜有限公司負(fù)責(zé)人感慨道，“搜索引擎每天都讓客戶主動(dòng)找上門。現(xiàn)在華美電纜每天的產(chǎn)銷量在50萬(wàn)左右，產(chǎn)品供不應(yīng)求。我們的短路

顯然，通過(guò)百度強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和企業(yè)發(fā)展越來(lái)越多地打上了搜索的烙印，構(gòu)建了多方共贏的搜索營(yíng)銷鏈。由此，百度取得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，合作伙伴在百度的支持下走上了可持續(xù)發(fā)展的道路，中小企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到了突圍之路，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的不斷突破和增長(zhǎng)方式的升級(jí)，而一方經(jīng)濟(jì)也活躍了起來(lái)。

《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2011年1月，網(wǎng)民對(duì)搜索引擎的使用率達(dá)到81.9%，在網(wǎng)民各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率中排名第一，成為網(wǎng)民上網(wǎng)的主要入口，互聯(lián)網(wǎng)門戶的地位也從傳統(tǒng)的新聞門戶轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉饕婢W(wǎng)站，這將改變商業(yè)世界的營(yíng)銷規(guī)則。在百度及其合作伙伴的不斷推動(dòng)下，搜索營(yíng)銷正在插上夢(mèng)想的翅膀，逐步連接4000萬(wàn)中小企業(yè)，這將為中國(guó)在“十二五”期間加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來(lái)福音。

今天本文講解到此結(jié)束，希望對(duì)你有所幫助。

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