關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要包括智慧樹(shù)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法這個(gè)很多人還不知道，今天菲菲來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類商品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，以隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格水平為特征，主要有通行價(jià)格定價(jià)、密封投標(biāo)定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)等方法。

2、 (1)通行價(jià)格定價(jià)法 通行價(jià)格定價(jià)法是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法中廣為流行的一種。

3、定價(jià)是使零售店商品的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者商品的平均價(jià)格保持一致。

4、這種定價(jià)法的目的是： ①平均價(jià)格水平在人們觀念中常被認(rèn)為是“合理價(jià)格”，易為消費(fèi)者接受。

5、 ②試圖與競(jìng)爭(zhēng)者和平相處，避免激烈競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

6、 ③一般能為零售店帶來(lái)合理、適度的盈利。

7、 這種定價(jià)適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的均質(zhì)商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的價(jià)格確定。

8、在完全寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下也很普遍。

9、 (2)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 與通行價(jià)格定價(jià)法相反，它不是追隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，而是根據(jù)零售店商品的實(shí)際情況及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品差異狀況來(lái)確定價(jià)格。

10、一般為富于進(jìn)取心的零售店所采用。

11、定價(jià)時(shí)首先將市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)商品價(jià)格與零售店估算價(jià)格進(jìn)行比較，分為高、一致及低三個(gè)價(jià)格層次。

12、其次，將零售店商品的性能、質(zhì)量、成本、式樣、產(chǎn)量等與競(jìng)爭(zhēng)零售店進(jìn)行比較，分析造成價(jià)格差異的原因。

13、再次，根據(jù)以上綜合指標(biāo)確定零售店商品的特色、優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)定位，在此基礎(chǔ)上，按定價(jià)所要達(dá)到的目標(biāo)，確定商品價(jià)格。

14、最后，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)商品的價(jià)格變化，及時(shí)分析原因，相應(yīng)調(diào)整零售店商品價(jià)格。

15、 (3)密封投標(biāo)定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法主要用于投標(biāo)交易方式。

16、投標(biāo)價(jià)格是零售店根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)確定的，而不是按零售店自己的成本費(fèi)用或市場(chǎng)需求來(lái)制定的。

17、零售店參加投標(biāo)的目的是希望中標(biāo)，所以它的報(bào)價(jià)應(yīng)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。

18、一般說(shuō)，報(bào)價(jià)高、利潤(rùn)大，但中標(biāo)機(jī)會(huì)小，如果因價(jià)高而招致敗標(biāo)，則利潤(rùn)為零；反之，報(bào)價(jià)低，雖中標(biāo)機(jī)會(huì)大，但利潤(rùn)低，其機(jī)會(huì)成本可能大于其他投資方向。

19、因此，報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮實(shí)現(xiàn)零售店目標(biāo)利潤(rùn)，也要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)狀況考慮中標(biāo)概率。

20、最佳報(bào)價(jià)應(yīng)是使預(yù)期利潤(rùn)達(dá)到最高水平的價(jià)格。

21、此處，預(yù)期利潤(rùn)是指零售店目標(biāo)利潤(rùn)與中標(biāo)概率的乘積，顯然，最佳報(bào)價(jià)即為目標(biāo)利潤(rùn)與中標(biāo)概率兩者之間的最佳組合。

22、 運(yùn)用這種方法，最大的困難在于估計(jì)中標(biāo)概率。

23、這涉及到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者投標(biāo)情況的掌握。

24、只能通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及對(duì)過(guò)去投標(biāo)資料的分析大致估計(jì)。

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