誰能想到一筆涉及兩家巨頭的340億美元交易會在周日下午告吹，但昨天IBM和紅帽卻出乎我們的意料。他們扣動扳機，完成了歷史上最大的一筆交易。

IBM是經(jīng)歷痛苦轉(zhuǎn)型的公司的典型代表。正如Box首席執(zhí)行官艾倫列維(也是IBM的商業(yè)伙伴)在推特上所說，有時一家公司必須采取大膽的行動來促進這一創(chuàng)新。

他們認(rèn)為可以將基礎(chǔ)設(shè)施/軟件/平臺服務(wù)的復(fù)雜組合與人工智能、區(qū)塊鏈、分析等新技術(shù)相結(jié)合，與紅帽的企業(yè)開源工具、云原生、混合云、對企業(yè)的深度理解等利潤相結(jié)合。

正如Jon Shieber昨天指出的，這是一種默許，即公司無法通過沃森等新興技術(shù)獲得想要的結(jié)果。它需要能更直接轉(zhuǎn)化為銷量的東西。

紅帽公司可以成為企業(yè)的銷售引擎。它已經(jīng)是一家收入30億美元的公司，目標(biāo)是達(dá)到50億美元。盡管這對季度營收190億美元的IBM來說是一件小事，但這是至關(guān)重要的補充。

這是因為，盡管IBM過去五年的營收報告存在問題，但Synergy Research在最新報告中表示，IBM在云基礎(chǔ)設(shè)施市場擁有7%的份額，該市場將基礎(chǔ)設(shè)施定義為服務(wù)，將平臺定義為服務(wù)，并托管私有云。IBM尤其擅長后者。

該公司現(xiàn)在有一個適當(dāng)?shù)牟糠趾拖喈?dāng)大的市場份額，但紅帽給了它一個更堅實的混合云故事。他們可以將托管私有云業(yè)務(wù)與自己的公有云(甚至是競爭對手的云)連接起來，并將紅帽作為本地和開源云的跳板，為他們的銷售團隊提供一個可靠的故事。

當(dāng)然，IBM本身已經(jīng)有了很大的企業(yè)聲譽。它基于許多與紅帽相同的開源工具進行銷售，但它沒有獲得紅帽所享有的銷售和收入增長勢頭。如果你把龐大的IBM銷售引擎及其服務(wù)業(yè)務(wù)和紅帽公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來，你就有潛力把它變成一個巨大的業(yè)務(wù)。

值得注意的是，在合并兩家公司之前，交易需要通過股東審查，并消除全球監(jiān)管壁壘。IBM曾預(yù)測，這筆交易至少要到明年下半年才能完成，甚至可能需要更長時間。

IBM必須明智而有效地利用這段時間，以確保當(dāng)他們扣動扳機時，兩家公司能夠在技術(shù)和文化上盡可能順利地整合。在這么大的資金和壓力下達(dá)成這些大交易從來都不容易，但重要的是大藍(lán)不要搞砸了。這可能是它最后也是最好的一次徹底糾正這艘船的機會。

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