關于什么是營銷計劃擁有一個營銷計劃是商業(yè)成功的保證，什么是營銷計劃這個很多人還不知道，今天菲菲來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、企業(yè)營銷計劃是指，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調研分析的基礎上，制定企業(yè)及各業(yè)務單位的對營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。

2、 營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術計劃，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”。

3、在企業(yè)的實際經(jīng)營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷計劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰?。涣硪环N情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰(zhàn)略轉化為有效的戰(zhàn)術。

4、營銷計劃充分發(fā)揮作用的基礎是正確的戰(zhàn)略，一個完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術，而完美的戰(zhàn)術則可以彌補戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉化為戰(zhàn)略。

5、企業(yè)營銷計劃類型[編輯]按計劃時期的長短劃分 可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。

6、 （1）長期計劃的期限一般5年以上，主要是確定未來發(fā)展方向和奮斗目標的綱領性計劃。

7、 （2）中期計劃的期限1-5年。

8、 （3）短期計劃的期限通常為1年，如年度計劃。

9、[編輯]按計劃涉及的范圍劃分 可分為總體營銷計劃和專項營銷計劃。

10、 （1）總體營銷計劃是企業(yè)營銷活動的全面、綜合性計劃。

11、 （2）專項營銷計劃是針對某一產品或特殊問題而制定的計劃，如品牌計劃、渠道計劃、促銷計劃、定價計劃等。

12、[編輯]按計劃的程度劃分 可分為戰(zhàn)略計劃、策略計劃和作業(yè)計劃。

13、 （1）戰(zhàn)略性計劃對企業(yè)將在未來市場占有的地位及采取的措施所做得策劃。

14、 （2）策略計劃是對營銷活動某一方面所做得策劃。

15、 （3）作業(yè)計劃是各項營銷活動的具體執(zhí)行性計劃，如一項促銷活動，需要對活動的目的、時間、地點、活動方式、費用預算等作策劃。

16、企業(yè)營銷計劃的內容 （一）計劃概要 計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。

17、例如某零售商店年度營銷計劃的內容概要是：“本年度計劃銷售額為5 000萬元，利潤目標為500萬元，比上年增加10％。

18、這個目標經(jīng)過改進服務、靈活。

19、定價、加強廣告和促銷努力，是能夠實現(xiàn)的。

20、為達到這個目標，今年的營銷預算要達到100萬元，占計劃銷售額的2％，比上年提高12％”。

21、” （二）營銷狀況分析 這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關的背景資料。

22、具體內容有： 市場狀況。

23、列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

24、如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。

25、 2、產品狀況。

26、列出企業(yè)產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

27、 3、競爭狀況。

28、識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

29、 4、分銷狀況。

30、描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

31、如某產品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

32、 5、宏觀環(huán)境狀況。

33、主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產品的命運。

34、 （六）行動方案 對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。

35、使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。

36、 （七）營銷預算 營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。

37、在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。

38、最后得出預計利潤，即收入和支出的差額。

39、企業(yè)的業(yè)務單位編制出營銷預算后，送上層主管審批。

40、經(jīng)批準后，該預算就是材料采購、生產調度、勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù)。

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