關(guān)于什么是營銷計劃擁有一個營銷計劃是商業(yè)成功的保證，什么是營銷計劃這個很多人還不知道，今天菲菲來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、企業(yè)營銷計劃是指，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明。

2、 營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計劃，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”。

3、在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷計劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰??；另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實(shí)，不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。

4、營銷計劃充分發(fā)揮作用的基礎(chǔ)是正確的戰(zhàn)略，一個完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù)，而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補(bǔ)戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。

5、企業(yè)營銷計劃類型[編輯]按計劃時期的長短劃分 可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。

6、 （1）長期計劃的期限一般5年以上，主要是確定未來發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的綱領(lǐng)性計劃。

7、 （2）中期計劃的期限1-5年。

8、 （3）短期計劃的期限通常為1年，如年度計劃。

9、[編輯]按計劃涉及的范圍劃分 可分為總體營銷計劃和專項營銷計劃。

10、 （1）總體營銷計劃是企業(yè)營銷活動的全面、綜合性計劃。

11、 （2）專項營銷計劃是針對某一產(chǎn)品或特殊問題而制定的計劃，如品牌計劃、渠道計劃、促銷計劃、定價計劃等。

12、[編輯]按計劃的程度劃分 可分為戰(zhàn)略計劃、策略計劃和作業(yè)計劃。

13、 （1）戰(zhàn)略性計劃對企業(yè)將在未來市場占有的地位及采取的措施所做得策劃。

14、 （2）策略計劃是對營銷活動某一方面所做得策劃。

15、 （3）作業(yè)計劃是各項營銷活動的具體執(zhí)行性計劃，如一項促銷活動，需要對活動的目的、時間、地點(diǎn)、活動方式、費(fèi)用預(yù)算等作策劃。

16、企業(yè)營銷計劃的內(nèi)容 （一）計劃概要 計劃概要是對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點(diǎn)。

17、例如某零售商店年度營銷計劃的內(nèi)容概要是：“本年度計劃銷售額為5 000萬元，利潤目標(biāo)為500萬元，比上年增加10％。

18、這個目標(biāo)經(jīng)過改進(jìn)服務(wù)、靈活。

19、定價、加強(qiáng)廣告和促銷努力，是能夠?qū)崿F(xiàn)的。

20、為達(dá)到這個目標(biāo)，今年的營銷預(yù)算要達(dá)到100萬元，占計劃銷售額的2％，比上年提高12％”。

21、” （二）營銷狀況分析 這部分主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。

22、具體內(nèi)容有： 市場狀況。

23、列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

24、如目標(biāo)市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。

25、 2、產(chǎn)品狀況。

26、列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

27、 3、競爭狀況。

28、識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

29、 4、分銷狀況。

30、描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

31、如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

32、 5、宏觀環(huán)境狀況。

33、主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

34、 （六）行動方案 對各種營銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動方案，即闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務(wù)要求和費(fèi)用開支等。

35、使整個營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。

36、 （七）營銷預(yù)算 營銷預(yù)算即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計損益表。

37、在收益的一方要說明預(yù)計的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價格，預(yù)計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本和營銷費(fèi)用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出，預(yù)計出支出總額。

38、最后得出預(yù)計利潤，即收入和支出的差額。

39、企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營銷預(yù)算后，送上層主管審批。

40、經(jīng)批準(zhǔn)后，該預(yù)算就是材料采購、生產(chǎn)調(diào)度、勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù)。

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