關(guān)于踩盤(pán)分為幾個(gè)階段，踩盤(pán)是什么意思這個(gè)很多人還不知道，今天菲菲來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、踩盤(pán)是良心和自尊心雙重考驗(yàn)的事情，幾乎每個(gè)售樓人員都有過(guò)踩盤(pán)的經(jīng)歷。

2、每次踩盤(pán)感受可能都不同。

3、同行去看同行的盤(pán)子，說(shuō)白了就是為了搜集情報(bào)和增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

4、但是被搜集的人就說(shuō)了，我憑什么讓你知道我的方法或者手段。

5、有這種想法，也是無(wú)可厚非，但行業(yè)要發(fā)展，個(gè)人要進(jìn)步，沒(méi)有交流怎么辦，所以我認(rèn)為踩盤(pán)也是一種交流。

6、那么我們?cè)撊绾芜M(jìn)行踩盤(pán)呢? 到售樓處踩盤(pán)就是為了搜集情報(bào)和增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取做到“知彼知己，百戰(zhàn)不殆” 作為房地產(chǎn)從業(yè)人員，跑盤(pán)是必修課，尤其是有規(guī)模實(shí)力的地產(chǎn)中介公司對(duì)此要求尤為嚴(yán)格。

7、代理公司到異地代理項(xiàng)目，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都會(huì)和銷(xiāo)售人員一起踩盤(pán)。

8、其實(shí)在前期作業(yè)的時(shí)候，該得到的各個(gè)樓盤(pán)情況大都已掌握，為什么還要踩呢?原因無(wú)他，只是想了解各樓盤(pán)的銷(xiāo)售實(shí)力。

9、同時(shí)也想讓我們的銷(xiāo)售人員向同行學(xué)習(xí)，所謂“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”。

10、不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特色、促銷(xiāo)手段、價(jià)格定位，又如何能夠，讓自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更吸引消費(fèi)者呢? 2、明確踩盤(pán)人和踩盤(pán)方向 目的決定踩盤(pán)的人選，不可把全部的工作都委托給市調(diào)組成員，策劃部、銷(xiāo)售部、公司老總等人在需要的時(shí)候也應(yīng)進(jìn)行踩盤(pán)工作。

11、現(xiàn)實(shí)工作中，很多人對(duì)踩盤(pán)的方向很迷茫，其實(shí)有些資料完全可以不通過(guò)售樓處獲得。

12、要是僅僅為了收集樓盤(pán)建設(shè)數(shù)據(jù)和查看工程進(jìn)度，你只需要去索要資料和到工地實(shí)際轉(zhuǎn)一圈既可。

13、如果要了解售樓的進(jìn)度以及售樓部人員的素質(zhì)，那就應(yīng)該和售樓人員進(jìn)行交流，這種交流可以是公開(kāi)或隱蔽。

14、這里有兩個(gè)原則，一是根據(jù)情況選擇公開(kāi)和隱蔽;另外不要刺探一些不應(yīng)問(wèn)的問(wèn)題，僅問(wèn)些常規(guī)性的問(wèn)題既可，信息變成情報(bào)，不是在收集階段，而是在大量信息被整理、分析之后得出，這就需要市調(diào)人員的臨場(chǎng)發(fā)揮。

15、 3、到售樓處要避開(kāi)三個(gè)時(shí)段 一、上午9點(diǎn)以前不要去，此時(shí)銷(xiāo)售人員大多在打掃衛(wèi)生和開(kāi)每日清晨例會(huì)。

16、二、午休和就餐的時(shí)間不要去，此時(shí)銷(xiāo)售人員最疲憊狀態(tài)全無(wú)，無(wú)異于去找臉色看。

17、三、下午5:30以后不要去，此是銷(xiāo)售員要么填寫(xiě)當(dāng)天的各種分析報(bào)表，要么在培訓(xùn)或者開(kāi)每日情況分析例會(huì)。

18、只要避開(kāi)上述三個(gè)時(shí)段，且不和人家接待客戶的主要時(shí)間沖突，你就可以了解到更多情況。

19、 通常有以下幾種方式: (1)假扮客戶踩盤(pán)人假扮客戶大都出于這樣一種假設(shè):“我把自己當(dāng)成一個(gè)準(zhǔn)客戶，即使接待員看出你是踩盤(pán)的，只要你不說(shuō)，他總是會(huì)抱有一絲幻想;你要是表明了身份，他就什么幻想也沒(méi)了!”一般來(lái)說(shuō)假扮客戶最好是一男一女扮情侶或者“夫妻”，這樣既可以相互配合又能夠避免一些事故。

20、其實(shí)搞的大家都跟特工似的很可悲，我們都知道售樓處一般實(shí)行的是輪流接待客戶制，接待過(guò)你之后，當(dāng)天可能就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)接待客戶了，這樣對(duì)這位銷(xiāo)售人員的傷害很大。

21、 (2)直接標(biāo)明同行的身份一般情況下我們明示身份，在上海等房地產(chǎn)發(fā)展比較成熟的地域很多時(shí)候是可以得到優(yōu)待的，意外情況相對(duì)較少。

22、必竟，同行之間的理解和幫助總會(huì)多過(guò)猜疑和不滿。

23、而在房地產(chǎn)發(fā)展欠發(fā)達(dá)地區(qū)，多數(shù)踩盤(pán)人都會(huì)有不被同行善待的記憶。

24、當(dāng)然，亮身份也有例外情況。

25、比如，你在被踩項(xiàng)目有熟人，又不便于打招呼，你就可以找個(gè)借口以閑聊或?qū)W習(xí)的口吻了解情況(比如我認(rèn)識(shí)某代理公司的老總，因?yàn)槟呈滦枰狡漤?xiàng)目踩盤(pán)，對(duì)于這種小事，其實(shí)沒(méi)必要和老總打招呼，可以用閑聊的方式去獲得一些資料)。

26、 另外一種情況，就是你是管理層或者決策層，就可以直接找被踩盤(pán)的案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理，講明來(lái)意。

27、同行進(jìn)行信息溝通，你需要信息時(shí)也可找我，做到雙贏，皆大歡喜。

28、沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。

29、通常在你表明了身份之后會(huì)出現(xiàn)兩種情況，一是銷(xiāo)售人員把你當(dāng)成“準(zhǔn)客戶”接待，二是消極接待甚至拒絕接待。

30、當(dāng)銷(xiāo)售人員把你當(dāng)作“準(zhǔn)客戶”接待我就不多講了，這里主要講一下被踩樓盤(pán)銷(xiāo)售人員消極接待甚至拒絕接待的情況。

31、這可能是人家銷(xiāo)售處有內(nèi)部規(guī)定，當(dāng)然也不排除踩盤(pán)人太多的情況。

32、這時(shí)，銷(xiāo)售人員一般會(huì)以:“這個(gè)不太好說(shuō)，那個(gè)不方便說(shuō)，還有的要保密”等，令人非常真生氣(心理暗想:“非要裝做買(mǎi)房的顧客，把你騙來(lái)騙去，浪費(fèi)你的感情才高興!我既然來(lái)踩盤(pán)，那就說(shuō)明這是個(gè)任務(wù)，是任務(wù)就必須完成!”)。

33、因此，踩盤(pán)人死纏爛打也是無(wú)奈之舉，本人一位朋友，某代理公司副總在談這件事的時(shí)候說(shuō):“我如果想要在那個(gè)售樓處拍一個(gè)東西，我會(huì)天天去，第一次不行我再去，第二次不行，我還去，直到拍到為止，他們要忙著賣(mài)樓，我就不信會(huì)有人整天“陪著我”!”出現(xiàn)這種情況，我想是踩盤(pán)人和她沒(méi)有直接的利益關(guān)系，才能做到。

34、 建議: 1. 如果你要調(diào)研高檔樓盤(pán)盡量不要做公交車(chē)去，也不要穿著幾十元的廉價(jià)服裝，最好公司派專(zhuān)職司機(jī)拉市調(diào)人員去踩盤(pán)。

35、如此不一而足，說(shuō)到底就是你盡量把自己和你要踩盤(pán)的客戶身份特征、消費(fèi)習(xí)慣、言談舉止相吻合。

36、 2.踩盤(pán)一定要端正心態(tài)。

37、要相信自己的能力，不要還沒(méi)踩盤(pán)之前，就幻想著銷(xiāo)售人員的冷眼或態(tài)度的惡劣，那樣得到的結(jié)果往往是你相信的結(jié)果。

38、在做每件事情的時(shí)候，如果你能換個(gè)角度，朝好的方向去想，所得到的結(jié)果往往事半功倍。

39、有的時(shí)候去某個(gè)項(xiàng)目踩盤(pán)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其它公司的踩盤(pán)者也在，發(fā)生這種碰車(chē)狀況，弄的踩盤(pán)人都很不好意思，想想售樓中心的銷(xiāo)售人員一天得接待多少我們這樣的人啊，再不善待同行，可說(shuō)不過(guò)去了。

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