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1、策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程。

2、或者說(shuō)，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個(gè)難題，這就是策劃。

3、策劃和計(jì)劃不同，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向，有實(shí)現(xiàn)的可能。

4、在市場(chǎng)的營(yíng)銷中，把策劃過(guò)程用文字完整地書(shū)寫(xiě)出來(lái)就是營(yíng)銷策劃方案。

5、寫(xiě)作指導(dǎo)①標(biāo)題營(yíng)銷策劃方案的標(biāo)題通常有兩部分構(gòu)成：策劃的對(duì)象名稱和文種。

6、如宇通調(diào)查大客車(chē)南方市場(chǎng)的營(yíng)銷與廣告策劃方案。

7、策劃案的標(biāo)題必須清楚具體，比如說(shuō)，“如何開(kāi)拓鞋油市場(chǎng)”這樣的標(biāo)題就不夠完整、明確，應(yīng)該改為“某某市2000年6月至12月某某鞋油營(yíng)銷策劃方案”。

8、②文頭在標(biāo)題的下方依次排列的內(nèi)容：策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標(biāo)。

9、策劃案的名稱和標(biāo)題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫(xiě)明。

10、策劃完成的日期如果有修改，也要寫(xiě)明修改日期。

11、策劃案的目標(biāo)寫(xiě)得越明確、具體越好。

12、比如：在2000年6月至12月間，某某市某某鞋油國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有量提高20％。

13、③正文營(yíng)銷策劃案的正文由策劃案的詳細(xì)說(shuō)明、市場(chǎng)狀況分析、策劃案文本三個(gè)部分組成。

14、a．策劃案的詳細(xì)說(shuō)明這是策劃案的開(kāi)頭部分，也是最主要的部分。

15、它包括：策劃的緣起、背景資料、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意的關(guān)鍵等，加以概括的說(shuō)明。

16、一般將這些內(nèi)容放在前言中。

17、b．市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析包括如下內(nèi)容：整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

18、各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售值的比較分析。

19、競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析。

20、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有量的比較分析。

21、消費(fèi)者年齡、性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)的分析。

22、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。

23、各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

24、各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

25、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

26、各品牌的定價(jià)策略的比較分析。

27、公司的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析。

28、公司過(guò)去5年的損益分析。

29、c．策劃案的本文一份完整的營(yíng)銷策劃案，除了市場(chǎng)狀況的分析之外，還要有公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針策略，如：價(jià)值是采用低價(jià)、高價(jià)，還是追隨價(jià)格；量化的銷售目標(biāo)；推廣計(jì)劃（推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、每一策略的實(shí)施計(jì)劃）；市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃；營(yíng)銷管理計(jì)劃；損益預(yù)估。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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