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汽車之家為何有那么大優(yōu)惠？舉個(gè)例子：13年，奧迪A4L在三線以下的城市，由于廠家返點(diǎn)限制的關(guān)系，正常裸車優(yōu)惠不到1萬元，但汽車之家上的報(bào)價(jià)隨隨便便都是2萬起步。為什么？因?yàn)槠囍也皇菑南M(fèi)端獲得的信息，而是從經(jīng)銷商處獲得的信息-----就憑這點(diǎn)，我想大約十有八九的朋友都會(huì)了然一笑。

汽車之家的報(bào)價(jià)和提車落地價(jià)差別大嗎？

這個(gè)差距不是大了一點(diǎn)點(diǎn)。而且這個(gè)價(jià)格還得分兩個(gè)部分來看。首先，汽車之家給的優(yōu)惠報(bào)價(jià)不但只是裸車價(jià)，而且這個(gè)裸車價(jià)水分極大。為什么？因?yàn)槠囍也皇菑南M(fèi)端獲得的信息，而是從經(jīng)銷商處獲得的信息-----就憑這點(diǎn)，我想大約十有八九的朋友都會(huì)了然一笑。說實(shí)在話，這里還是想多提一句。早前在車行工作的時(shí)間，時(shí)常有銷售跟我抱怨說：“這個(gè)客戶上了汽車之家看了，覺得我們是騙子，網(wǎng)上報(bào)價(jià)那么低，進(jìn)店就沒那么多優(yōu)惠，給氣走了....”我一方面給銷售強(qiáng)調(diào)話術(shù)技巧，如何安撫情緒，另一方面真是感嘆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

汽車之家為何有那么大優(yōu)惠？舉個(gè)例子：13年，奧迪A4L在三線以下的城市，由于廠家返點(diǎn)限制的關(guān)系，正常裸車優(yōu)惠不到1萬元，但汽車之家上的報(bào)價(jià)隨隨便便都是2萬起步。當(dāng)消費(fèi)者看到價(jià)格差距這么大，心里落差幾乎是無法彌補(bǔ)的，而且“銷售”這個(gè)名詞，在某些無良店商、無良從業(yè)者手上，直接演變成了“騙子”的代名詞-----作為行里人，這點(diǎn)是很難受但又無能為力。

即此，我得稍微向想購(gòu)車的朋友們談?wù)劊m然已經(jīng)沒在這個(gè)行業(yè)了），汽車之家的水分到底在哪里。第一，綜合優(yōu)惠。前文提到，汽車之家的價(jià)格獲取渠道是來自于經(jīng)銷商。但一部分經(jīng)銷商為了吸引顧客，放出來正常情況都無法達(dá)到的裸車價(jià)位，怎么做到的？就是綜合優(yōu)惠。這分為兩類：特殊車型這種車型是官方車輛配置表上沒有的，僅是某些4S店在低配車上加裝了大量精品，充當(dāng)高配車來銷售，美名其曰“鉆石版”、“巨惠版”等等。

眾所周知，汽車精品水分極高；且高配和低配差距動(dòng)輒就是幾萬以上，把這部分當(dāng)成優(yōu)惠，必然是十分誘人的。購(gòu)車注意事項(xiàng)：仔細(xì)對(duì)照官方車輛配置表，避免4S點(diǎn)魚目混珠。綁定服務(wù)除去特殊車型之外，還有就是綁定消費(fèi)。有的4S店放出的裸車價(jià)是有限定條件的，比如必須綁定上牌、保險(xiǎn)、分期付款等等。而諸如上牌、保險(xiǎn)、分期這些服務(wù)事項(xiàng)都會(huì)加收服務(wù)費(fèi)，每一項(xiàng)的純利潤(rùn)都在2000~5000不等，某些4S店把這部分利潤(rùn)扒拉一些，放到車價(jià)優(yōu)惠上，能不低么？購(gòu)車注意事項(xiàng)：確定有無捆綁項(xiàng)目；直接詢問只提裸車的價(jià)格，同時(shí)對(duì)比同城的4S店互相對(duì)比。

懂車帝和汽車之家app哪個(gè)汽車報(bào)價(jià)比較準(zhǔn)？

管它什么網(wǎng)站，什么平臺(tái)，神馬都是浮云，無論是新車和二手車，想要一個(gè)最低價(jià)最靠譜的辦法就是實(shí)地去問，如果是一個(gè)電話，一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)就能解決，那企業(yè)家都還整天飛過來飛過去的干嘛，什么時(shí)候才是最低價(jià)，見面了決定要買的時(shí)候就是最低價(jià)！這些網(wǎng)站的名曰真實(shí)的成交價(jià)格是怎么算出來的呢？有幾個(gè)途徑，一個(gè)途徑就是和4s店進(jìn)行合作，把價(jià)格標(biāo)記上去，這個(gè)數(shù)值為了更加的有吸引力，就會(huì)在價(jià)格優(yōu)惠上做一些手腳，管你買不買，只要你來問，大浪淘沙，總有我的客戶，所以就出現(xiàn)了問的價(jià)格低，到了就傻眼的情況。

還有一種情況，就是給客戶一些積分小禮品之類的，鼓勵(lì)大家上傳發(fā)票價(jià)格，但是我們知道發(fā)票價(jià)格和實(shí)際銷售裸車價(jià)格是相差很多的，因?yàn)檫@里面涉及到繳納稅的問題。至于最后一種真的一五一十上傳價(jià)格的，有但是少數(shù)。而且一些地方的汽貿(mào)城價(jià)格優(yōu)惠也比較大，如果是落地價(jià)格比4s還便宜的話，那還是會(huì)選擇一些汽貿(mào)城的，這也對(duì)當(dāng)?shù)爻山粌r(jià)有很大影響。

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。

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