關(guān)于業(yè)務(wù)員怎樣開發(fā)新客戶，新業(yè)務(wù)員如何開發(fā)新客戶這個很多人還不知道，今天菲菲來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、開發(fā)新客戶是銷售工作永恒的主題，銷售人員一定要像雷達(dá)一樣，時時刻刻努力尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。

2、1.開發(fā)新客戶的途徑.(6個)(1) 建立新關(guān)系。

3、 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。

4、經(jīng)常參加老鄉(xiāng)會、同學(xué)會、戰(zhàn)友會，還加入企業(yè)家協(xié)會，參加高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識了一個又一個潛在客戶。

5、(2) 連鎖介紹法。

6、 讓現(xiàn)有客戶幫助你介紹新客戶，被譽(yù)為銷售人員的黃金法則。

7、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員有三分之一以上的新客戶是現(xiàn)有客戶推薦的。

8、他們在行業(yè)內(nèi)都有與其職位類似的朋友，他們能為業(yè)務(wù)員推薦一大批新客戶。

9、如何讓現(xiàn)有客戶為你推薦新客戶呢？關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹立自己的個人品牌形象，讓他感覺你這個人不錯,這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。

10、 (運(yùn)用連鎖介紹法時，業(yè)務(wù)員要找到行業(yè)中有影響力的權(quán)威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。

11、)(3) 到會議上尋找客戶。

12、 業(yè)務(wù)員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術(shù)交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶。

13、(4) 在客戶單位中培養(yǎng)內(nèi)線。

14、 他們會讓業(yè)務(wù)人員及時掌握企業(yè)的需求信息。

15、(5) 資料查尋法。

16、 業(yè)務(wù)員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括電話簿(拿出電話簿來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。

17、如果給朋友適當(dāng)提成，朋友會介紹和你類似職位的朋友或廠家，也許會有合作的機(jī)會,相互的推薦作用不可忽視)、專業(yè)書報(bào)、雜志、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播及街頭廣告等,載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點(diǎn)對象。

18、還有那些默默無名的廠家(沒做廣告和宣傳的).這個需要自己平時留意自己所去的地方身邊的廠家.(6) 網(wǎng)絡(luò)推廣。

19、 把你的產(chǎn)品信息貼到網(wǎng)上，也能吸引一些客戶。

20、另外，有一些公司的采購信息也會刊登在網(wǎng)上，上網(wǎng)就能查詢到該公司的采購需求信息, 2.充分的前期準(zhǔn)備.(4點(diǎn))兵馬未動，糧草先行。

21、開發(fā)新客戶，要不打無準(zhǔn)備之仗。

22、即要在沒有電話預(yù)約或登門拜訪之前，作為銷售人員，要進(jìn)行充分的事前準(zhǔn)備。

23、準(zhǔn)備哪些內(nèi)容呢？(1) 熟悉公司、產(chǎn)品及相關(guān)政策，對企業(yè)的發(fā)展概況、產(chǎn)品工藝流程以及產(chǎn)品所能給客戶帶來的切實(shí)利益及其政策要了然于胸。

24、千萬不可一問三不知，或含糊其辭，否則，在談判時將很難取得客戶的信任。

25、(2) 相關(guān)資料的準(zhǔn)備，即企業(yè)宣傳畫冊、POP、相關(guān)證書、有關(guān)媒體報(bào)道、企業(yè)內(nèi)刊、名片等等，將這些開發(fā)“道具”準(zhǔn)備妥當(dāng)，將有助于展示企業(yè)及產(chǎn)品形象，促使開發(fā)流程的順利過渡(3) 個人形象的設(shè)計(jì)。

26、作為銷售人員，要懂得禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉，要知道服飾的整潔、儀容的端莊、談吐的優(yōu)雅、舉止的得體，將會使前期開發(fā)“如魚得水”，倍受鼓舞(4) 擬定開發(fā)步驟及計(jì)劃。

27、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，作為銷售人員，要明確每一步驟與環(huán)節(jié)所要開展的工作內(nèi)容、先后順序,達(dá)成時間、參與人員等等3.積極的心理狀態(tài)1. 自信的心態(tài).要對所從事的工作充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇,而自信則是成功開發(fā)的”基石”,有信心不見得會贏,但沒信心卻會永遠(yuǎn)輸?shù)降?2. 積極的心態(tài).同樣一件事情,用不同的心態(tài)去看待,其結(jié)果也不是一樣的,因此,在開展工作時,不論成功與否,都要能有一 顆平常而積極的心態(tài),坦然面對可能遇到的一切困難.態(tài)度積極了,客戶才有可能向你露出成交的笑臉.3. 敬業(yè)的心態(tài).做銷售,要有永不言棄的敬業(yè)心態(tài),也要有不達(dá)目的,絕不收兵的勇氣.很多客戶開發(fā)的成功,得益于自己的恒心與耐心,得益于堅(jiān)持與敬業(yè).4. 嫻熟的談判技巧一、談判的內(nèi)容：企業(yè)的狀況、產(chǎn)品的屬性、價格、渠道及其相應(yīng)的政策，尤其是產(chǎn)品的優(yōu)惠政策或促銷政策。

28、　 二、談判的地點(diǎn)：盡量選擇在企業(yè)進(jìn)行，一方面可以掌握談判的主動權(quán)，其次，也可以方便客戶考察企業(yè)、參觀產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，以讓客戶買的“放心”，用的舒心,但主動出擊的情況例外。

29、三、談判的技巧：談判的過程中，要注意一些相關(guān)技巧，比如，二選一法則的運(yùn)用；尋找共同的話題；現(xiàn)場氣氛的渲染；談判的互動與現(xiàn)場機(jī)會的把握等等。

30、　 四、談判的細(xì)節(jié)：談判要不卑不亢，站穩(wěn)立場。

31、2、不要口若懸河，堅(jiān)持少說多聽。

32、3、注意日常禮節(jié)，樹立企業(yè)良好形象。

33、4、營造溫馨氣氛，給客戶留下深刻印象。

34、　　5. 高超的公關(guān)藝術(shù)　　 善于織網(wǎng)蓄勢，構(gòu)建情感營銷。

35、在開發(fā)過程中，要更多地體現(xiàn)情感營銷的成份，通過身邊的資源，構(gòu)建強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)。

36、　2、先交朋友，后做生意，經(jīng)商不言商。

37、在開發(fā)工作中，商業(yè)氣氛不要渲染得太為濃厚，一定要先跳出生意場，表現(xiàn)為先交朋友，后做生意，淡化商業(yè)氛圍，打造良好的合作平臺。

38、　3、以“禮”相待，實(shí)施攻心戰(zhàn)術(shù)。

39、作為一個人,都有占小便宜的心理，在開發(fā)的過程中，抓住人的這一心理弱點(diǎn)，巧妙公關(guān)，以“禮”相待，不時施以促銷品、禮品等小恩小惠，來“俘獲”經(jīng)辦人員，有時也不失為一種好的計(jì)策。

40、　4、“冷熱”相宜，保持良好的朋友關(guān)系。

41、開發(fā)不能“熱情過火”，以至讓人受不了；也不能冷若冰霜，讓人難以接近,而要做到若即若離，“冷熱相宜”，要能夠針對不同的客戶類別，比如不同年齡、不同性格等等，以其能夠接受的方式來進(jìn)行工作推進(jìn)。

42、　　開發(fā)新客戶，是一項(xiàng)頗為磨練人,心智的工作，作為銷售人員，只有具備了開發(fā)業(yè)務(wù)渠道的心理素質(zhì)，相應(yīng)的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，熟練的操作技巧，工作才能有條不紊，才能“錦上添花”，也才能達(dá)到開發(fā)企業(yè)市場的目的 石市貝克密封。

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