例如，讓消費(fèi)者購(gòu)買VisionPro與讓他們購(gòu)買iPhone有很大不同。售價(jià)3,499美元的空間計(jì)算機(jī)將于本周五開(kāi)始預(yù)訂，蘋果迄今為止制造的最復(fù)雜的設(shè)備將于2月2日發(fā)布。購(gòu)買一個(gè)并不像走進(jìn)蘋果專賣店并從架子上取下一個(gè)盒子那么容易。潛在買家需要在表帶之間進(jìn)行選擇，蘋果需要確定適合哪種LightSeal，并且不要忘記耳機(jī)是否有處方鏡片。

彭博社的馬克·古爾曼在他最新一期的每周時(shí)事通訊“PowerOn”中解釋了這一過(guò)程。雖然iPhone在2007年推出時(shí)幾乎可以自行銷售，但VisionPro和產(chǎn)品本身的高昂價(jià)格要求蘋果使用不同的銷售策略。因此，它制作了一段25分鐘的視頻，古爾曼將其形容為“復(fù)雜”，并最近對(duì)數(shù)百名AppleStore員工進(jìn)行了有關(guān)如何銷售VisionPro的強(qiáng)化培訓(xùn)。

VisionPro在線預(yù)訂將于1月19日太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間上午5點(diǎn)/東部標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間上午8點(diǎn)開(kāi)始。美國(guó)AppleStore零售店的演示將于當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月2日上午8點(diǎn)開(kāi)始。每個(gè)最大的蘋果專賣店都會(huì)有十幾個(gè)演示單位，這些商店的區(qū)域?qū)⒘舫鲇糜谡故驹撛O(shè)備。當(dāng)演示開(kāi)始時(shí)，AppleStore工作人員將使用與iPhone用戶設(shè)置FaceID類似的過(guò)程，使用應(yīng)用程序掃描顧客的面部。

掃描結(jié)果將幫助商店員工選擇合適尺寸的光密封件來(lái)使用。后者用于防止外部光線泄漏，有25種不同的形狀和尺寸，掃描顯然是確保耳機(jī)完美貼合的非常重要的部分。在演示過(guò)程中將發(fā)現(xiàn)的其他變量是AppleStore客戶需要哪種泡沫墊和表帶尺寸。坐墊有兩種不同尺寸。

那么，如果VisionPro的潛在買家戴眼鏡會(huì)怎樣?每家美國(guó)蘋果商店都會(huì)有一臺(tái)機(jī)器，可以掃描鏡片以獲取處方信息，并且每家商店都會(huì)有大量可供演示的鏡片可供選擇。掌握了所有可定制的數(shù)據(jù)后，AppleStore后面的人員就會(huì)使用適當(dāng)?shù)呐浼M裝演示裝置。當(dāng)演示裝置準(zhǔn)備好使用時(shí)，AppleStore員工解釋了VisionPro的工作原理。

當(dāng)顧客戴著耳機(jī)并拿著空間計(jì)算機(jī)“旋轉(zhuǎn)”時(shí)，AppleStore員工擁有一臺(tái)iPad，可以準(zhǔn)確地向他/她展示顧客通過(guò)耳機(jī)看到的內(nèi)容。但在此之前，顧客可以將耳機(jī)戴在自己的頭上(畢竟，盡管產(chǎn)品價(jià)格昂貴，但它并沒(méi)有伴隨著蘋果商店的員工到處跟蹤你)，并且設(shè)備已經(jīng)過(guò)校準(zhǔn)。一旦發(fā)生這種情況，就會(huì)播放25分鐘的演示。

在演示過(guò)程中，客戶會(huì)看到包括3D照片和視頻(Apple稱之為空間圖像)的照片。接下來(lái)，向客戶展示VisionPro如何替代iPad、如何創(chuàng)建多個(gè)應(yīng)用程序窗口以及如何在Safari上滾動(dòng)網(wǎng)頁(yè)。接下來(lái)，VisionPro可以播放3D和沉浸式電影。在一個(gè)剪輯中，用戶感覺(jué)自己好像在走鋼絲。演示中使用的VisionPro設(shè)備將預(yù)裝一些第三方應(yīng)用程序。

目標(biāo)是讓那些坐在演示中的AppleStore顧客想要更多。除了演示設(shè)備外，每個(gè)AppleStore零售店還將有一張桌子，展示兩到四臺(tái)VisionPro空間計(jì)算機(jī)。那些希望在線購(gòu)買產(chǎn)品的人將可以使用面部掃描系統(tǒng)。然后將設(shè)備組裝起來(lái)并發(fā)貨。

為了確保產(chǎn)品評(píng)論者在對(duì)設(shè)備進(jìn)行評(píng)論之前知道他們?cè)谧鍪裁?，他們必須與Apple進(jìn)行兩次面對(duì)面的會(huì)議。一旦完成，就可以運(yùn)送審查單元。

據(jù)Gurn稱，蘋果預(yù)計(jì)VisionPro發(fā)布后需求強(qiáng)勁，但隨后購(gòu)買量就會(huì)下降。因此，蘋果公司已要求美國(guó)蘋果專賣店在開(kāi)業(yè)周末為VisionPro庫(kù)存量騰出兩倍的空間。

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