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賀飛總部位于北京，是中國(guó)一家大型知名的中國(guó)品牌嬰兒配方奶粉公司。根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)報(bào)告，截至2020年6月30日，以零售額計(jì)算，賀飛品牌占中國(guó)嬰幼兒配方奶粉總市場(chǎng)份額的13.9%。中國(guó)嬰幼兒配方奶粉(公斤價(jià)390-470元)市場(chǎng)份額為25.5%。

憑借豐富的嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)知識(shí)，賀飛的品牌有著獨(dú)特的價(jià)值主張，即“更適合中國(guó)嬰兒體質(zhì)”。賀飛的產(chǎn)品設(shè)計(jì)旨在通過(guò)內(nèi)部研發(fā)配方，緊密模擬中國(guó)媽媽母乳的成分，從而達(dá)到根據(jù)中國(guó)寶寶的生物體質(zhì)平衡關(guān)鍵成分的目的。

預(yù)計(jì)中國(guó)嬰兒配方奶粉零售額將穩(wěn)步增長(zhǎng)，2018年至2023年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.9%。高端細(xì)分市場(chǎng)由超高端和高端嬰幼兒配方奶粉組成，預(yù)計(jì)將繼續(xù)成為整個(gè)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力。這是由于城市化進(jìn)程加快，可支配收入增加，教育水平提高，消費(fèi)者注重健康，以及對(duì)高質(zhì)量嬰兒配方奶粉產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)。充分受益于高端細(xì)分市場(chǎng)預(yù)計(jì)在整個(gè)嬰兒配方奶粉行業(yè)中所占份額不斷增加的增長(zhǎng)趨勢(shì)，即從2018年的37.9%增加到2023年的58.3%，賀飛在過(guò)去幾年中開(kāi)始將其產(chǎn)品重新定位為高端產(chǎn)品。

賀飛的乳制品主要通過(guò)遍布全國(guó)的1800多家線下客戶組成的廣泛分銷網(wǎng)絡(luò)銷售。截至2020年6月30日，覆蓋超過(guò)119，000個(gè)零售點(diǎn)。賀飛的線下客戶是經(jīng)銷商，他們通常將賀飛的產(chǎn)品銷售給零售店，在某些情況下還會(huì)銷售給母嬰用品店經(jīng)營(yíng)者、超市和連鎖超市。

賀飛認(rèn)為，母嬰產(chǎn)品商店的渠道在行業(yè)中變得越來(lái)越重要，因此他與他們建立了合作伙伴關(guān)系。至于規(guī)模較大的母嬰用品店經(jīng)營(yíng)者(如孩子王、愛(ài)嬰島)，賀飛也投入了專門的資源來(lái)發(fā)展和加強(qiáng)關(guān)系，以縮小與終端消費(fèi)者的差距。2019年底，賀飛與上海愛(ài)嬰房建立了合作關(guān)系。賀飛認(rèn)為，賀飛的單層分銷方式、管理完善的全國(guó)分銷管道以及母嬰用品店的高滲透率，為維持賀飛的利潤(rùn)率和控制產(chǎn)品銷售提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，賀飛的條形碼掃描功能可以實(shí)現(xiàn)客戶庫(kù)存跟蹤，從而使其庫(kù)存水平具有良好的透明度，以避免庫(kù)存積壓，確保產(chǎn)品質(zhì)量。為了抓住中國(guó)電子商務(wù)銷售的快速增長(zhǎng)，尤其是年輕一代消費(fèi)者，除了賀飛自己的網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用程序(如微信)，賀飛的產(chǎn)品還直接在一些大型電子商務(wù)平臺(tái)上銷售，如天貓、JD.COM、拼多多和Suning.cn。

此外，賀飛品牌的另一個(gè)關(guān)鍵區(qū)別是，賀飛一直致力于研究和了解中國(guó)女性的母乳，讓賀飛的嬰兒配方奶粉生產(chǎn)盡可能接近母乳中的成分。賀飛建立了母乳數(shù)據(jù)庫(kù)。賀飛從中國(guó)不同地區(qū)收集了1500多種不同體質(zhì)和飲食習(xí)慣的母親的母乳樣本。此外，賀飛還與領(lǐng)先的國(guó)家和國(guó)際研究機(jī)構(gòu)建立了伙伴關(guān)系，繼續(xù)開(kāi)展嬰兒和成人營(yíng)養(yǎng)研究。賀飛堅(jiān)持在所有嬰兒配方奶粉生產(chǎn)中使用高質(zhì)量的新鮮牛奶。賀飛的生產(chǎn)設(shè)施靠近鮮奶供應(yīng)商，因此鮮奶可以在收到后24小時(shí)內(nèi)使用，以保持牛奶的新鮮味道。

由于賀飛不斷努力實(shí)施這些措施，賀飛鞏固了其作為高端嬰兒配方奶粉品牌的聲譽(yù)，并創(chuàng)造了對(duì)高端產(chǎn)品的巨大需求，從而推動(dòng)了賀飛在業(yè)績(jī)記錄期內(nèi)的收入增長(zhǎng)。

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