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賀飛總部位于北京，是中國一家大型知名的中國品牌嬰兒配方奶粉公司。根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)報告，截至2020年6月30日，以零售額計算，賀飛品牌占中國嬰幼兒配方奶粉總市場份額的13.9%。中國嬰幼兒配方奶粉(公斤價390-470元)市場份額為25.5%。

憑借豐富的嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)知識，賀飛的品牌有著獨特的價值主張，即“更適合中國嬰兒體質(zhì)”。賀飛的產(chǎn)品設(shè)計旨在通過內(nèi)部研發(fā)配方，緊密模擬中國媽媽母乳的成分，從而達(dá)到根據(jù)中國寶寶的生物體質(zhì)平衡關(guān)鍵成分的目的。

預(yù)計中國嬰兒配方奶粉零售額將穩(wěn)步增長，2018年至2023年的年復(fù)合增長率為6.9%。高端細(xì)分市場由超高端和高端嬰幼兒配方奶粉構(gòu)成，有望繼續(xù)成為整個嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的驅(qū)動力。這是由于城市化進(jìn)程加快，可支配收入增加，教育水平提高，消費者注重健康，以及對高質(zhì)量嬰兒配方奶粉產(chǎn)品的需求不斷增長。充分受益于高端細(xì)分市場預(yù)計在整個嬰兒配方奶粉行業(yè)中所占份額不斷增加的增長趨勢，即從2018年的37.9%增加到2023年的58.3%，賀飛在過去幾年中開始將其產(chǎn)品重新定位為高端產(chǎn)品。

賀飛的乳制品主要通過遍布全國的1800多家線下客戶組成的廣泛分銷網(wǎng)絡(luò)銷售。截至2020年6月30日，覆蓋超過119，000個零售點。賀飛的線下客戶是經(jīng)銷商，他們通常將賀飛的產(chǎn)品銷售給零售店，在某些情況下還會銷售給母嬰用品店經(jīng)營者、超市和連鎖超市。

賀飛認(rèn)為，母嬰產(chǎn)品商店的渠道在行業(yè)中變得越來越重要，因此他與他們建立了合作伙伴關(guān)系。至于規(guī)模較大的母嬰用品店經(jīng)營者(如孩子王、愛嬰島)，賀飛也投入了專門的資源來發(fā)展和加強(qiáng)關(guān)系，以縮小與終端消費者的差距。2019年底，賀飛與上海愛嬰房建立了合作關(guān)系。賀飛認(rèn)為，賀飛的單層分銷方式、管理完善的全國分銷管道以及母嬰用品店的高滲透率，為維持賀飛的利潤率和控制產(chǎn)品銷售提供了競爭優(yōu)勢。

此外，賀飛的條形碼掃描功能可以實現(xiàn)客戶庫存跟蹤，從而使其庫存水平具有良好的透明度，以避免庫存積壓，確保產(chǎn)品質(zhì)量。為了抓住中國電子商務(wù)銷售的快速增長，尤其是年輕一代消費者，除了賀飛自己的網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用程序(如微信)，賀飛的產(chǎn)品還直接在一些大型電子商務(wù)平臺上銷售，如天貓、JD.COM、拼多多和Suning.cn。

此外，賀飛品牌的另一個關(guān)鍵區(qū)別是，賀飛一直致力于研究和了解中國女性的母乳，讓賀飛的嬰兒配方奶粉生產(chǎn)盡可能接近母乳中的成分。賀飛建立了母乳數(shù)據(jù)庫。賀飛從中國不同地區(qū)收集了1500多種不同體質(zhì)和飲食習(xí)慣的母親的母乳樣本。此外，賀飛還與領(lǐng)先的國家和國際研究機(jī)構(gòu)建立了伙伴關(guān)系，繼續(xù)開展嬰兒和成人營養(yǎng)研究。賀飛堅持在所有嬰兒配方奶粉生產(chǎn)中使用高質(zhì)量的新鮮牛奶。賀飛的生產(chǎn)設(shè)施靠近鮮奶供應(yīng)商，因此鮮奶可以在收到后24小時內(nèi)使用，以保持牛奶的新鮮味道。

由于賀飛不斷努力實施這些措施，賀飛鞏固了其作為高端嬰兒配方奶粉品牌的聲譽，并創(chuàng)造了對高端產(chǎn)品的巨大需求，從而推動了賀飛在業(yè)績記錄期內(nèi)的收入增長。

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