關(guān)于什么是沖貨啊，什么是沖貨這個(gè)很多人還不知道，今天菲菲來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、沖貨，又被稱為倒貨、竄貨，是指由于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的各級代理商、分公司等受利益驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成價(jià)格混亂，從而使其它經(jīng)銷商對產(chǎn)品失去信心，消費(fèi)者對品牌失去信任的營銷現(xiàn)象。

2、沖貨的表現(xiàn)形式 1.經(jīng)銷商之間的沖貨。

3、經(jīng)銷制是企業(yè)通常采用的銷售方式，企業(yè)在開拓市場階段，由于實(shí)力所限，往往把產(chǎn)品委托給銷售商代理銷售。

4、銷售區(qū)域格局中，由于不同市場發(fā)育不均衡，甲地的需求比乙地大，甲地貨供不應(yīng)求，而乙地銷售不旺，為了應(yīng)付企業(yè)制定的獎罰政策，乙地想方設(shè)法完成銷售份額，通常將貨以平價(jià)甚至更低價(jià)轉(zhuǎn)給甲地區(qū)。

5、為此，企業(yè)將咽下苦果:銷售假象使乙地市場面臨著在虛假繁榮中的萎縮或者退化，給競爭品牌以乘虛而入的機(jī)會，而重新培育市場要付出巨大代價(jià)，乙地市場可能由此而犧牲掉。

6、 2.分公司之間的沖貨。

7、分公司制通常是有強(qiáng)大實(shí)力的企業(yè)在各銷售區(qū)域分派銷售人員，組建分公司，相對獨(dú)立但又隸屬于企業(yè)的營銷制度。

8、分公司的最大利益點(diǎn)在于銷售額，為了完成銷售指標(biāo)，取得業(yè)績，往往將貨賣給銷售需求大的兄弟分公司。

9、分公司之間的沖貨將使價(jià)格混亂，最后導(dǎo)致市場崩潰。

10、 3.企業(yè)銷售總部“放水”。

11、企業(yè)由于管理監(jiān)控不嚴(yán)，總部銷售人員受利益驅(qū)動，違反地域配額政策，使區(qū)域供貨平衡失控，造成市場格局不合理。

12、 4.低價(jià)傾銷過期的產(chǎn)品。

13、對于食品、飲料、化妝品等有明顯使用期效的產(chǎn)品在到期前，經(jīng)銷商為了避開風(fēng)險(xiǎn)，置企業(yè)信譽(yù)和消費(fèi)者利益于不顧，采取低價(jià)傾銷的政策將產(chǎn)品傾銷出去，擾亂了價(jià)格體系，侵占了新產(chǎn)品的市場份額。

14、 5.銷售假冒偽劣產(chǎn)品。

15、假冒偽劣產(chǎn)品以其超低價(jià)位誘惑著銷售商鋌而走險(xiǎn)。

16、銷售商往往將假冒偽劣產(chǎn)品與正規(guī)渠道的產(chǎn)品混在一起銷售，掠奪合法產(chǎn)品的市場份睿?蛘咧苯右緣陀謔諧〖鄣募鄹窠?星閬??蚧髁似淥???潭云放頻男判摹R隕習(xí)亞拔逯殖莆?裥猿寤酢? 6.自然性沖貨。

17、由于經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)輻射力較強(qiáng)或長期以來形成的購銷關(guān)系，經(jīng)銷商在獲取正常利潤的同時(shí)，有意或無意地向自己轄區(qū)外銷售產(chǎn)品，但對其他區(qū)域經(jīng)銷商的銷售和網(wǎng)絡(luò)影響不大，無渠道沖突或沖突不明顯。

18、企業(yè)雖然進(jìn)行了銷售區(qū)域的劃分，但在相鄰區(qū)域的邊界一般會存在網(wǎng)絡(luò)的交叉和重疊，自然性沖貨較難避免。

19、另外，對于有些由于區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)無法復(fù)蓋而存在的空白市場， 自然性沖貨則可以進(jìn)行有益的補(bǔ)充。

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