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市場狀況分析市場布局及競品狀況：2、2006年工作目標(biāo)：占全部婚紗市場份額的40%-50%3、2006年預(yù)估營業(yè)額我方：790 對手：912 我方預(yù)占市場總額的46%4、工作重點(diǎn)：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數(shù)，利用店內(nèi)及外展門市分別對接單組及看樣組進(jìn)行比賽，形成員工競爭機(jī)制，二次消費(fèi)要超過2005年的水平（平均超過200元） 。

采用分工負(fù)責(zé)制具體表現(xiàn)：A、 充分運(yùn)用報紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強(qiáng)品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；B、 本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現(xiàn)在廣大顧客面前；C、 XX店現(xiàn)推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價位可定為2699D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調(diào)換，具體安排有各店自行負(fù)責(zé)第二部分：行銷策略一、媒體廣告投入報紙報紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、8月6日、21日、9月2日、9日、共計7天；A、在xx晨報7月5日—1期，B、地級性報紙8月4日、9月6日共2期3、電視時間：7月15日——8月15日A、省臺一分鐘專題，每晚一次，次日重播，B、地級市電視臺電視劇時段插播廣告，每晚兩次，每次10秒，C、樣帶制作費(fèi)用4、戶外固定媒體A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好B）車內(nèi)小媒體C)戶外廣告牌:充分利用現(xiàn)有的廣告牌D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路5、廣播內(nèi)容：介紹10月的抽獎活動或特惠套系A(chǔ)、 文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次時間在7月4日——6日B、 交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次時間在8月15日——17日6、櫥窗以婚紗為主，體現(xiàn)健康、陽光、靚麗的眩目之感。

二、促銷活動推廣大型抽獎活動（凡是即日起預(yù)訂婚紗套系就送抽獎卷）a) 抽獎日期：10月中旬b) 獎項設(shè)立：特等獎（一名）：數(shù)碼攝影機(jī)一等獎（一名）：背投彩電二等獎（二名）：洗衣機(jī)三等獎（三名）：微波爐c) 抽獎地點(diǎn)：待定d) 媒體配合：利用部分廣告以抽獎為題２、秀展：店內(nèi)櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：商業(yè)街外秀秀展安排：演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，健美操5名，歌手1名，樂隊人員5名，輔助人員2名具體安排： 每天安排4場，每場90分鐘10：20-10：40樂隊即興演出，**圍觀人群，活躍氣氛。

10：45-11：00主持人開場白，介紹企業(yè)，點(diǎn)出本次活動主題11：00-11：10健美操的表演，歌手演唱11：10-11：30模特展示2006經(jīng)典婚紗11：30-11：50與觀眾互動，問答、游戲的形式午休下午于13：00開始，同上午下午于16：00開始，第三場晚上于19：00開始，第四場3、小型展示：商業(yè)街出棚4、團(tuán)體消費(fèi)可與當(dāng)?shù)匾恍┐笮推髽I(yè)團(tuán)委或工會等福利部門聯(lián)絡(luò)，為他們提供特惠團(tuán)體套系及部分提層，以加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的潛在消費(fèi)。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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