“線(xiàn)上+線(xiàn)下”打造出海全域營(yíng)銷(xiāo)流量閉環(huán)

隨著中國(guó)企業(yè)出海進(jìn)程不斷加快，新興市場(chǎng)逐漸崛起，激活了出口新增長(zhǎng)點(diǎn)?！栋灼?shū)》顯示，2024年中國(guó)出口貿(mào)易規(guī)模突破25.45萬(wàn)億元，新興市場(chǎng)與“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家成為增長(zhǎng)新引擎。

不過(guò)，36氪研究院院長(zhǎng)鄒萍指出，由于數(shù)字技術(shù)迭代、國(guó)際局勢(shì)等因素的影響，跨境B2B采購(gòu)線(xiàn)上化進(jìn)程加速，同時(shí)呈現(xiàn)出服務(wù)本地化、需求個(gè)性化、產(chǎn)品品牌化等多重新趨勢(shì)。這使得出海企業(yè)不再僅僅滿(mǎn)足于以展會(huì)、地面推廣等線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道尋客戶(hù)、找市場(chǎng)，而是更傾向于“兩條腿”走路，構(gòu)建“線(xiàn)上+線(xiàn)下”渠道協(xié)同、全域流量閉環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，推動(dòng)全鏈路價(jià)值提升，進(jìn)而快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，把握銷(xiāo)售機(jī)遇。

這其中，“獨(dú)立站+社媒”協(xié)同成為提升營(yíng)銷(xiāo)效果和客戶(hù)滿(mǎn)意度的重要模式。鄒萍表示，在跨境服務(wù)商的支持下，出海企業(yè)通過(guò)構(gòu)建“獨(dú)立站+社媒”的閉環(huán)生態(tài)，可有效降低從粉絲到客戶(hù)的轉(zhuǎn)化成本，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的高效轉(zhuǎn)化和持續(xù)增長(zhǎng)。她同時(shí)指出，外貿(mào)企業(yè)在出海過(guò)程中更需要找一個(gè)“外掛”般的靠譜出海伙伴，而這就需要選擇具備跨境社媒矩陣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)立站全鏈路服務(wù)能力的合作伙伴。中企跨境，依靠營(yíng)銷(xiāo)資源的精準(zhǔn)配置與跨渠道協(xié)同效應(yīng)的最大化，鄒萍認(rèn)為這樣可以幫助外貿(mào)企業(yè)有效獲客，幫助企業(yè)成功出海。

打好營(yíng)銷(xiāo)組合拳，把出海做成企業(yè)專(zhuān)屬“名片”

作為久經(jīng)外貿(mào)“沙場(chǎng)”的老兵，愛(ài)潔棉簽CEO王歡對(duì)跨境B2B采購(gòu)有著清醒的認(rèn)識(shí)。她表示，當(dāng)前，去中間化、工貿(mào)一體等中國(guó)外貿(mào)發(fā)展趨勢(shì)日益明顯，尤其是中小企業(yè)想要快速融入出海大潮，則需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)靠譜的合作伙伴支持。這樣企業(yè)才能夠?qū)Ｐ闹轮镜母銊?chuàng)新、拓市場(chǎng)，走出屬于自己的出海故事。

愛(ài)潔棉簽也是這樣做的。通過(guò)攜手中企跨境，愛(ài)潔棉簽將獨(dú)立站打造為品牌的專(zhuān)屬出海“名片”。依托全球化、針對(duì)性的設(shè)計(jì)，重新塑造企業(yè)品牌形象，進(jìn)一步提高品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度；同時(shí)通過(guò)出海獨(dú)立站與線(xiàn)上多個(gè)銷(xiāo)售渠道的打通，有效提升線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)效率。“中企跨境的工作人員都是熱情且專(zhuān)業(yè)的，自始至終都在根據(jù)我們的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求進(jìn)行獨(dú)立站的個(gè)性化設(shè)計(jì)，有效吸引更多客戶(hù)的注意，更是讓他們想找到‘我’就能找到‘我’。”王歡指出。

不僅如此，中企跨境還通過(guò)一系列線(xiàn)上海外整合營(yíng)銷(xiāo)策略，促使愛(ài)潔棉簽的海外營(yíng)銷(xiāo)廣告投放更加精準(zhǔn)，助其持續(xù)實(shí)現(xiàn)了海外獲客和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。“在國(guó)際形勢(shì)不斷變化的大勢(shì)下，我們不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，”王歡表示，“中企跨境帶來(lái)了改變的契機(jī)，在他們的支持下，愛(ài)潔棉簽實(shí)現(xiàn)了更順暢的全球市場(chǎng)拓展，讓我們看到了未來(lái)的無(wú)限可能。”

出海，為中國(guó)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。未來(lái)，中企跨境將攜手更多出?；锇?，以技術(shù)、模式創(chuàng)新重塑出海全鏈路營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，為中國(guó)企業(yè)更好地“走出去”保駕護(hù)航。

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