關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要怎么寫 范文，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要怎么寫這個(gè)很多人還不知道，今天菲菲來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、我發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方寫的不錯(cuò)，發(fā)給你好了。

2、 安美奇直達(dá)天下廣告平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 二零一一年三月 前 言 安美奇直達(dá)天下廣告平臺(tái)擬對外融資，招募風(fēng)投，或?qū)で筮\(yùn)營商合作。

3、擬吸引種子期融資金額100萬，用于網(wǎng)站的啟動(dòng)資金，員工的配備，市場的宣傳以及用戶的吸引。

4、 安美奇直達(dá)天下廣告平臺(tái)是一個(gè)免費(fèi)的信息發(fā)布平臺(tái)，支持搜索直達(dá)專業(yè)級的網(wǎng)站，支持分類信息，支持海量數(shù)據(jù)，支持大型商務(wù)平臺(tái)，支持世界各國語言，支持移動(dòng)平臺(tái)；以精、準(zhǔn)、狠三大原則打造終極搜索引擎，以直達(dá)關(guān)健詞引導(dǎo)用戶準(zhǔn)確搜索，以品牌引導(dǎo)客戶正確消費(fèi)，收錄中國所有專業(yè)級的網(wǎng)站，全力打造搜索直達(dá)時(shí)代！讓搜索更快、更直接、更專業(yè),引導(dǎo)網(wǎng)站向?qū)I(yè)化品牌發(fā)展，以信譽(yù)造品牌，以真誠羸天下！ 目 錄 第一節(jié) 安美奇基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 一、安美奇基本情況 二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、安美奇的發(fā)展規(guī)劃 第二節(jié) 安美奇產(chǎn)品及市場分析 一、安美奇產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢 二、行業(yè)和市場 三、安美奇的獨(dú)特性和市場競爭力 四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢 第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測 一、安美奇目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、融資需求 三、財(cái)務(wù)分析匯總表 四、財(cái)務(wù)分析 第四節(jié) 安美奇運(yùn)營和管理 一、安美奇發(fā)展戰(zhàn)略 二、安美奇的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 三、人力資源規(guī)劃 四、軟件開發(fā)管理 五、市場策略 六、外部支持 七、資本運(yùn)營 第五節(jié) 投資方的介入和退出 一、投資建議 二、投資方在安美奇經(jīng)營管理中的地位和作用 三、資本退出 第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對策 一、風(fēng)險(xiǎn) 二、對策 第一節(jié) 安美奇基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃 一、 安美奇基本情況 安美奇的成立與目標(biāo) 安美奇直達(dá)天下是一家專門致力于搜索直達(dá)的廣告平臺(tái)。

5、 經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間 目標(biāo)：面對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標(biāo)是：立足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，推動(dòng)和加快互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化建設(shè)，用十年時(shí)間，把安美奇建設(shè)成為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)最精最準(zhǔn)最快的搜索直達(dá)廣告平臺(tái)。

6、 2、 安美奇的股本結(jié)構(gòu) 股東名稱出資額 出資比例 安美奇10萬元 100% 3、 安美奇股東基本情況 安美奇的技術(shù)、市場發(fā)展過程：目前，安美奇已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主研發(fā)的搜索直達(dá)系統(tǒng)，運(yùn)行良好，業(yè)界也都給予了高度評價(jià)。

7、安美奇將立足中國，積極開拓國際市場。

8、 4、 安美奇組織管理、決策方式 組織管理的基本原則：安美奇圍繞網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場，建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足安美奇快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。

9、以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、知識管理的多元化管理模式。

10、 安美奇經(jīng)營決策體制科學(xué)化：定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。

11、戰(zhàn)略管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。

12、 隨著安美奇的迅速擴(kuò)展，安美奇將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制，實(shí)現(xiàn)決策程序科學(xué)化。

13、 5、 安美奇主要經(jīng)營狀況 單位：元/人民幣 項(xiàng)目 年期主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)利潤利潤總額稅后利潤總資產(chǎn)凈資產(chǎn)銷售利潤率凈資產(chǎn)利潤率 安美奇2010 10萬 12萬 12萬 10萬10萬10萬 60% 50% 6、 研發(fā)費(fèi)用 2010年安美奇研究開發(fā)費(fèi)用為7.5萬元。

14、 二、 安美奇創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。

15、 安美奇，男，27歲，大學(xué)?？?。

16、2006年6月畢業(yè)于石家莊機(jī)械化步兵學(xué)院工商管理專業(yè)，在IT行業(yè)工作多年，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有管理、經(jīng)營和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

17、 三、安美奇發(fā)展規(guī)劃 安美奇十年發(fā)展規(guī)劃 2011年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。

18、實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬元，稅前利潤達(dá)到70萬元。

19、 2016年，完成股份制改造，進(jìn)入省內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“十強(qiáng)”。

20、實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元，稅前利潤達(dá)到600萬元。

21、 2020年，達(dá)到二板上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并上市。

22、實(shí)現(xiàn)銷售收入10000萬元，稅前利潤達(dá)到5000萬元。

23、 2、關(guān)鍵成功因素： 奉行以人為本的企業(yè)文化： 倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。

24、 對互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有深入的研究。

25、 有獨(dú)立研究開發(fā)能力，能夠根據(jù)顧客和市場需要不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。

26、 建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟：把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成，安美奇對互聯(lián)網(wǎng)信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分層面研發(fā)，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。

27、 第二節(jié) 安美奇產(chǎn)品及市場分析 一、產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢 產(chǎn)品 安美奇立足于網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，以推動(dòng)和加快網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)。

28、 現(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是： 搜索直達(dá)關(guān)鍵詞 正在開發(fā)產(chǎn)品： 網(wǎng)絡(luò)廣告系統(tǒng) 待開發(fā)產(chǎn)品： 國際搜索直達(dá)系統(tǒng)及廣告平臺(tái) 2、特點(diǎn)及優(yōu)勢 技術(shù)先進(jìn)：基于廣域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫技術(shù)，符合當(dāng)今信息技術(shù)發(fā)展主流和大規(guī)模應(yīng)用的實(shí)際需求。

29、 前瞻性：安美奇產(chǎn)品的開發(fā)充分考慮互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展趨勢，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。

30、 功能實(shí)用：實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)部信息共享，協(xié)同業(yè)務(wù)辦理，業(yè)務(wù)涵蓋面廣。

31、 通用性強(qiáng)：安美奇產(chǎn)品面向國際廣告業(yè)務(wù)，具有很強(qiáng)的可復(fù)制性。

32、 查詢方便：對每一種信息，系統(tǒng)提供多個(gè)視圖來表現(xiàn)，可從不同的角度進(jìn)行查詢，方便地對信息進(jìn)行綜合和分析。

33、 運(yùn)行可靠：運(yùn)用大型數(shù)據(jù)庫的事物處理機(jī)制，保證了數(shù)據(jù)的一致性，從而使系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠。

34、 二、行業(yè)和市場 安美奇是利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)改造和提升搜索和廣告業(yè)務(wù)，因而兼具搜索直達(dá)和廣告的屬性。

35、 網(wǎng)絡(luò)是知識經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。

36、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成為進(jìn)入新世紀(jì)、進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它是信息社會(huì)的核心和靈魂，是全球信息化進(jìn)程的關(guān)鍵。

37、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動(dòng)性，不僅本身在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力，對眾多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有輻射作用，在國民經(jīng)濟(jì)中起到“倍增器”的作用。

38、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)前發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家競相發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)，是新世紀(jì)綜合國力競爭的重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。

39、　我們占據(jù)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場前景優(yōu)勢。

40、目前我國的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)正處于初創(chuàng)期的后期，即將進(jìn)入行業(yè)成長期，初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)的增長率在20%-50%左右，成長期將達(dá)到50%以上。

41、 2、中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.5億，手機(jī)網(wǎng)民2.77億，中國網(wǎng)民64%的中國網(wǎng)民每天都上網(wǎng)，平均每周上網(wǎng)時(shí)間達(dá)11小時(shí)。

42、從網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)可以看出，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)有堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，市場潛力巨大。

43、 3、從動(dòng)態(tài)的角度來看，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的增長周期，未來幾年，國民經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展的良好態(tài)勢。

44、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，必將對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

45、搜索和廣告需求將保持較高的增長速度，業(yè)務(wù)總量將會(huì)有較大的增加，互聯(lián)網(wǎng)的管理業(yè)務(wù)將會(huì)更加繁雜。

46、因此，互聯(lián)網(wǎng)信息化需求會(huì)不斷增長，搜索行業(yè)信息化市場潛力無限。

47、 三、安美奇的獨(dú)特性及市場競爭力 獨(dú)特性：安美奇是互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的搜索引擎，承擔(dān)著中國信息化建設(shè)的重任，在中國市場有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

48、我們以中國信息化市場為依托，積極開拓國際市場。

49、 2、市場競爭力 安美奇的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 技術(shù)優(yōu)勢：安美奇擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，掌握了當(dāng)今國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)。

50、 安美奇已經(jīng)開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的搜索直達(dá)廣告平臺(tái)，并將進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可為各省市的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)提供全面解決方案。

51、 市場優(yōu)勢：安美奇在全國直達(dá)搜索中處于領(lǐng)先地位，搜索直達(dá)數(shù)據(jù)庫居全國第一，可以說，“安美奇搜索直達(dá)天下”。

52、質(zhì)量、成本優(yōu)勢。

53、安美奇對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有較深入的研究，聘請了熟悉互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)流程的專家對網(wǎng)絡(luò)開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，因而可以減少大量的調(diào)研活動(dòng)，縮短開發(fā)進(jìn)程，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。

54、 管理優(yōu)勢：安美奇管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。

55、 四、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 “有競爭才有發(fā)展”：我們歡迎有實(shí)力的競爭對手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息化市場。

56、 第三節(jié) 融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測 一、 安美奇目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 安美奇直達(dá)天下2010年度財(cái)務(wù)狀況表 單位：元/人民幣 金額 固定資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn) 遞延資產(chǎn) 流動(dòng)負(fù)債實(shí)收資本 未分配利潤流動(dòng)比率 10萬10萬3萬 7萬1萬10萬3萬30% 從上表可以看出，安美奇目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很低。

57、這一方面表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定，但也說明安美奇沒有享受到“財(cái)務(wù)杠桿”效應(yīng)。

58、 二、融資需求 安美奇擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資100萬元，可以分兩期投入。

59、第一期30萬元資金主要用于搜索直達(dá)系統(tǒng)在全國的的推廣應(yīng)用以及廣告系統(tǒng)的調(diào)研開發(fā)，具體用途見下表： 序號項(xiàng)目金額（萬元） 1搜索直達(dá)系統(tǒng)在全國的的推廣費(fèi)用10萬 2廣告系統(tǒng)的調(diào)研開發(fā)費(fèi)用20萬 第二期70萬元資金主要用于全球系統(tǒng)調(diào)研開發(fā)費(fèi)用，具體用途見下表： 序號項(xiàng)目金額 1搜索直達(dá)系統(tǒng)在國際的的推廣費(fèi)用30萬 2全球廣告系統(tǒng)的調(diào)研開發(fā)費(fèi)用40萬 三、財(cái)務(wù)分析匯總表 單位：萬元 /人民幣 年期項(xiàng)目銷售收入 廣告銷售收入 稅后利潤總資產(chǎn)總負(fù)債所有者權(quán)益 2011年安美奇6040 701003070 2016年安美奇600400 6001000400600 2020年安美奇60004000 50001000050005000 四、財(cái)務(wù)分析 附表：損益表 2、費(fèi)用成本預(yù)測表 3、現(xiàn)金流量表 4、資產(chǎn)負(fù)債表 第四節(jié) 安美奇運(yùn)營和管理 一、 發(fā)展戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、開發(fā)、銷售，以培育和發(fā)展安美奇核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展。

60、 堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。

61、 堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場競爭策略。

62、 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實(shí)現(xiàn)安美奇跳躍式發(fā)展。

63、 注重知識管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

64、 二、安美奇的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 安美奇的組織結(jié)構(gòu) 安美奇以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。

65、安美奇成立了運(yùn)營管理中心，它既是安美奇的智囊部門，又是安美奇實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心。

66、安美奇組織結(jié)構(gòu)圖 安美奇組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)安美奇整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。

67、 為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，安美奇將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。

68、 2、 管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。

69、 目標(biāo)管理：將安美奇十年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。

70、 數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立安美奇的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。

71、 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)安美奇靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。

72、 知識管理：知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。

73、安美奇將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高安美奇的集體創(chuàng)造力。

74、 三、人力資源規(guī)劃 人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。

75、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。

76、安美奇奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。

77、 建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。

78、 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。

79、 推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)安美奇發(fā)展的動(dòng)力。

80、 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。

81、 導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。

82、 積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。

83、提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)安美奇價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長。

84、 四、研究與開發(fā) 軟件開發(fā)管理 安美奇積極推行項(xiàng)目管理，引入工程化管理思想，按照國際ISO9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對應(yīng)用軟件開發(fā)、供應(yīng)、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施全過程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過程受控、緊密銜接、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無缺陷、系統(tǒng)無故障、服務(wù)無投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。

85、 開發(fā)人員實(shí)行競爭上崗、末位淘汰制。

86、 開發(fā)人員的報(bào)酬與其工作量和開發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。

87、制定項(xiàng)目利益分配制度和綜合技能考評制度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。

88、 2、研究開發(fā)計(jì)劃 為了鞏固并長期保持安美奇產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，安美奇加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，將對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的研究和開發(fā)，形成安美奇“基本期”、“成長期”、“收獲期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。

89、 安美奇計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高安美奇的產(chǎn)品競爭力。

90、 五、市場策略 總體戰(zhàn)略 實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭戰(zhàn)略； 以搜索直達(dá)廣告平臺(tái)為拳頭產(chǎn)品，以中國市場為基地，以國際市場為突破口。

91、 建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)市場資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

92、 2011年在中國市場站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)。

93、2016年鞏固安美奇在中國信息化市場的領(lǐng)先地位，在國際市場要占有一定地位，市場份額居于前三位；積極開拓各國市場。

94、2020年進(jìn)一步完善安美奇營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立安美奇在互聯(lián)網(wǎng)信息化市場的主導(dǎo)地位。

95、 營銷策略 第一步：立足中國，將安美奇研發(fā)的搜索直達(dá)系統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求。

96、 第二步：鞏固安美奇在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以搜索直達(dá)廣告平臺(tái)為拳頭產(chǎn)品，開拓國際市場。

97、 第三步：實(shí)施國際化戰(zhàn)略，開拓互聯(lián)網(wǎng)出口渠道，涉足國際互聯(lián)網(wǎng)信息化市場。

98、 2、 營銷手段 加強(qiáng)擴(kuò)大安美奇知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。

99、 豐富安美奇網(wǎng)站內(nèi)容，并與互聯(lián)網(wǎng)部的網(wǎng)站相鏈接。

100、通過網(wǎng)頁宣傳、推廣安美奇的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。

101、 建立產(chǎn)品演示中心。

102、在安美奇內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示安美奇的產(chǎn)品及其使用功能。

103、 建立用戶培訓(xùn)基地。

104、定期為安美奇產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。

105、 與各企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

106、加強(qiáng)宣傳力提高安美奇的知名度。

107、 3、 銷售隊(duì)伍的組建 安美奇將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。

108、 4、 品牌戰(zhàn)略 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大“安美奇信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)信息化領(lǐng)域的著名品牌。

109、 5、 服務(wù)體系 “網(wǎng)絡(luò)就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。

110、網(wǎng)絡(luò)市場的競爭不再僅僅是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。

111、安美奇將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、安美奇收益的持續(xù)性。

112、 六、外部支持 安美奇將設(shè)立顧問團(tuán)，邀請大專院校信息技術(shù)、管理等方面的專家教授和IT業(yè)界杰出技術(shù)管理人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為安美奇的發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)和管理支援。

113、 七、資本運(yùn)營 企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。

114、除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，安美奇將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運(yùn)營機(jī)制。

115、 安美奇將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)安美奇的跨越式發(fā)展。

116、 第五節(jié) 投資方的介入和退出 一、 投資建議 為盡快占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化領(lǐng)域，安美奇擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000 萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保安美奇三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。

117、 二、 投資方在安美奇經(jīng)營管理中的地位、作用 投資方通過選派董事參與安美奇決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向安美奇委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督安美奇資金運(yùn)用情況。

118、若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。

119、 安美奇每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。

120、安美奇必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。

121、投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。

122、 三、資本退出 風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長期持有安美奇股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。

123、我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。

124、 投資者退出的方式主要有IPO（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。

125、安美奇十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2016年完成股份制改造；2020年達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)并上市。

126、安美奇在十年內(nèi)將密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2020年安美奇上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。

127、 第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對策 一、風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

128、 IT行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來可能還很先進(jìn)，但是明天就有可能另一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。

129、baidu挑戰(zhàn)google，linux挑戰(zhàn)Window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，google、yahoo公司等就是最好的案例。

130、安美奇能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，將直接影響其未來的興衰成敗。

131、 另一方面，國內(nèi)的軟件業(yè)迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術(shù)，操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫核心技術(shù)絕大部分都掌握在西方巨頭手中。

132、迅速建立自己獨(dú)具特色的核心競爭力和核心產(chǎn)品，將是安美奇急需解決的戰(zhàn)略性問題。

133、安美奇技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為軟件開發(fā)失敗，而軟件開發(fā)成功與否在很大程度上取決于安美奇人才素質(zhì)以及對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)管理、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。

134、 2、市場風(fēng)險(xiǎn) 市場價(jià)格波動(dòng)。

135、隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各安美奇會(huì)采取“價(jià)格戰(zhàn)“策略打擊競爭對手，因而引起安美奇產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響安美奇收益。

136、 銷售不足。

137、安美奇客戶主要是各地區(qū)的企業(yè)，在市場進(jìn)入方面很可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)主義的限制。

138、 3、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足 安美奇為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。

139、同時(shí)，由于安美奇處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。

140、 管理風(fēng)險(xiǎn) 隨著安美奇規(guī)模的急劇膨脹，安美奇組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。

141、 4、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 安美奇在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足安美奇快速發(fā)展的需要。

142、 二、對策 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對策 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和安美奇價(jià)值的共同增長；堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)”的人才理念； 采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才；提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍； 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要； 聘請數(shù)名互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的專家對安美奇的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。

143、 2、 市場風(fēng)險(xiǎn)及對策 進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力；加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)安美奇盈利能力； 尋求各地互聯(lián)網(wǎng)管理部門及有關(guān)信息技術(shù)安美奇的支持； 實(shí)施品牌戰(zhàn)略：1：與人合作增強(qiáng)內(nèi)容 2：尋求融資增強(qiáng)服務(wù) 3：招募團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)功能 4：口碑宣傳增強(qiáng)品牌 3、 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。

144、 4、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對策 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為安美奇的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善安美奇自身的“造血“機(jī)制；加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率； 實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。

145、 盈利為商業(yè)的目的，決定了商業(yè)得發(fā)展前途！銷售為互聯(lián)網(wǎng)站的核心競爭力，廣告為輔助！ 讓我們攜手共創(chuàng)美好未來！安美奇直達(dá)天下廣告平臺(tái)。

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