哈嘍,小天來為大家解答以下的問題，關(guān)于銷售業(yè)績考核指標和考核標準，銷售業(yè)績這個很多人還不知道,那么現(xiàn)在讓我?guī)е蠹乙黄饋砜纯窗桑?/p>

一.收入評價 1.收入的主要評價指標及分析 勞動效益指標 勞動效益指標是企業(yè)銷售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的 比率,這一指標反映了平均每個職工生產(chǎn)的附加價值額和人力資源 營運能力效率,是測定生產(chǎn)增長,公平分配成果的基準.對企業(yè)勞動 效率進行考核評價主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異 的原因,對癥下藥,從而進一步挖掘提高人力資源勞動效率的能力. 產(chǎn)品銷售計劃完成率指標 產(chǎn)品銷售計劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實際銷售量乘以計劃單價與 產(chǎn)品計劃銷售量乘以計劃單價的比率.這一指標主要考核企業(yè)銷售 收入和銷售計劃完成情況,也可以將計劃數(shù)換算為去年同期實際數(shù) 值,考核銷售量變化情況.通過分析產(chǎn)品銷售量計劃完成情況,可以 促使企業(yè)合理地制定計劃,有計劃地補償生產(chǎn)耗費,減少產(chǎn)品庫存, 增加企業(yè)盈利. 2.收入評價指標的實際運用 在實際工作中,我們運用常用的收入評價指標,對企業(yè)的收入 情況進行合理的評價,能夠促進企業(yè)提高收入,做到心中有數(shù),以便 于合理安排下一步的工作. 例如,某企業(yè)有500名員工,年產(chǎn)品收入凈額為8 000 000元,則 該企業(yè)效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是說,該企業(yè)人均創(chuàng) 收16 000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12 000元,則該企業(yè)今 年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4 000元,增長率為33.3% .因此, 通過對企業(yè)效率指標的評價分析,可以合理安排下一年的計劃,增 加企業(yè)對收入的管理. 二.成本(費用)評價 1.成本(費用)的主要評價指標及分析 可比產(chǎn)品成本實際降低指標 可比產(chǎn)品成本實際降低額 = 全部實際產(chǎn)量*(上年實際平均 單位成本 - 本年實際單位成本) = 實際產(chǎn)量按上年實際平均單 位成本計算的總成本 - 本年實際總成本 可比產(chǎn)品成本實際降低額 = 成本實際降低額 /全部的(實 際產(chǎn)量 * 上年實際平均單位成本) 通過對可比產(chǎn)品成本實際降低額,降低率指標的分析,能夠找 出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析, 為下一年的成本控制提供依據(jù). 單位產(chǎn)品成本指標 單位產(chǎn)品材料成本 = 單位產(chǎn)品材料消耗量 * 材料單價 通過對該指標的計算 ,可以了解單位產(chǎn)品的材料成本,從而 進一步分析材料消耗量和材料單價對單位成本的影響. 2.成本評價指標的實際應用 在實際工作中,我們運用常用的成本評價指標,能對成本進行 合理的評價,從而達到降低成本,增加盈利的目的. 例如,某企業(yè)實際年產(chǎn)量為1 000 000件,本年實際單位成本 為 6 元/件,去年實際平均產(chǎn)量成本為 7 元/件,那么,實際產(chǎn)量 按上年實際平均單位成本計算的總成本為 1 000 000 * 7 = 7 000 000元,本年實際總成本為 1 000 000 * 6 = 6 000 000 元,則可比產(chǎn)品實際降低額為 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000 -6 000 000 = 1 000 000元;可比產(chǎn)品成本實際降低率 = 1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通過可比產(chǎn)品成本實際 降低額和降低率的計算,可以總結(jié)成本降低的原因,為以后降低成 本制定合理的計劃提供依據(jù). 三.利潤評價 1.利潤的主要評價指標及分析 銷售利潤率指標 銷售利潤率是企業(yè)利潤與銷售收入的比率.通過銷售利潤率 的計算,我們可以分析出利潤與銷售收入的比重大小,利潤越大, 銷售利潤率越高.同時也可以了解到企業(yè)經(jīng)營動態(tài)和經(jīng)營成果的 變化情況. 成本利潤率指標 成本利潤率是利潤與成本的比率,該指標反映了企業(yè)投入產(chǎn) 出水平,即所得與所費的比率.一般來說,成本費用越低,則企業(yè) 盈利水平越高;反之,成本費用越高,則企業(yè)盈利水平越低.影響 成本費用利潤率指標的因素有銷售結(jié)構(gòu),銷售價格,銷售稅金,銷 售成本等. 產(chǎn)品銷售利潤計劃完成情況指標 產(chǎn)品銷售利潤計劃完成率是實際產(chǎn)品銷售利潤與計劃產(chǎn)品 銷售利潤的比率.通過對產(chǎn)品銷售利潤計劃完成率的分析,可以 考核產(chǎn)品銷售利潤計劃完成情況,便于總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,克服 不足,找出影響產(chǎn)品銷售利潤計劃完成情況的因素.這些因素主 要有:產(chǎn)品銷售數(shù)量,產(chǎn)品種類構(gòu)成 ,產(chǎn)品銷售單價,產(chǎn)品銷售成 本和稅金等. 2.利潤評價指標的實際應用 利潤評價指標是考核企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的最重要指標.將企業(yè)的 利潤率指標與同行業(yè)其他企業(yè)的相關(guān)指標進行比較,可以對企業(yè) 經(jīng)營效益和工作業(yè)績做出合理判斷,并且通過對利潤率指標與計 劃偏差的各因素分析,有利于找到問題的癥結(jié),提高企業(yè)的經(jīng)營 管理水平. 例如,某企業(yè)銷售收入為1 000 000元,銷售成本為800 000 元,利潤為150 000元,則該企業(yè)的銷售利潤率 = 150 000 / 1 000 000 = 15% ,成本利潤率 = 150 000 / 800 000 =18.8% 通過對銷售利潤率和成本利潤率的計算,可以分析出該企業(yè)收 入,支出與利潤的比例關(guān)系,為考核該企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績提供了依 據(jù). 總之,我們通過對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績主要評價指標的分析,可以 找出影響指標變動的具體因素及影響程度,便于我們對一定時期 企業(yè)財務狀況及生產(chǎn)經(jīng)營成果進行比較和判斷,分析企業(yè)產(chǎn)品生 產(chǎn),資金使用,成本計算和銷售中存在的問題,揭示資金運用的客 觀規(guī)律性,挖掘增收節(jié)支的內(nèi)在潛力,促使企業(yè)加強經(jīng)濟核算,改 善經(jīng)營管理水平,提高經(jīng)濟效益和社會效益.。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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