超越前三年的三種創(chuàng)業(yè)方式

我們都聽(tīng)說(shuō)有90%的創(chuàng)業(yè)公司在前三年內(nèi)因各種原因而失敗，包括缺乏產(chǎn)品市場(chǎng)契合，現(xiàn)金流困境，組建和留住明星團(tuán)隊(duì)。

以下是一些課程，這些課程不僅可以幫助您生存，還能幫助您蓬勃發(fā)展并拓展業(yè)務(wù)。

建立一個(gè)持久的共同團(tuán)隊(duì)

恭喜，其他人相信你的愿景足以登上船上。但這只是一個(gè)開(kāi)始，現(xiàn)在是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的部分 - 保持創(chuàng)始人與未來(lái)的關(guān)系，這可能像婚姻一樣具有挑戰(zhàn)性。

健康的創(chuàng)始人關(guān)系是任何成功創(chuàng)業(yè)的基石。根據(jù)哈佛商學(xué)院教授Noam Wasserman的說(shuō)法，65%的初創(chuàng)公司因聯(lián)合創(chuàng)始人的沖突而失敗。鑒于無(wú)數(shù)可能的爭(zhēng)論點(diǎn)，你想要的最后一件事是聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)系的失敗。

關(guān)于維持這種關(guān)系的一些提示：

1.在組建公司之前，就如何做出決策，股權(quán)和歸屬時(shí)間表進(jìn)行公開(kāi)討論。

2.永遠(yuǎn)不要拖延這些看起來(lái)像細(xì)節(jié)的細(xì)節(jié)，甚至把它當(dāng)作彼此缺乏信任的細(xì)節(jié)，而應(yīng)該作為共同創(chuàng)始人之間信任的基石來(lái)完成。如果你不能相信你的聯(lián)合創(chuàng)始人足以討論誰(shuí)得到了什么，并且事先做了什么，那次談話(huà)將會(huì)困難十倍。

3.在投入之前花時(shí)間相互合作。就像任何關(guān)系一樣，你需要花時(shí)間相互熟悉，找到合適的工作方式，如何協(xié)調(diào)你的優(yōu)勢(shì)和潛在的陷阱，以備注意。根據(jù)一些談判和紙質(zhì)資格進(jìn)入，可能會(huì)讓你陷入一個(gè)非常不愉快的地方 - 在接下來(lái)的幾年里。

4.期待長(zhǎng)期待在這里。每個(gè)人都渴望爆發(fā)式增長(zhǎng)并投入風(fēng)險(xiǎn)投資 - 這很棒，每個(gè)人都很開(kāi)心?，F(xiàn)在與您的聯(lián)合創(chuàng)始人討論如果沒(méi)有發(fā)生會(huì)發(fā)生什么。即使在為明星拍攝時(shí)總是計(jì)劃最壞的事情，因?yàn)槭虑椴粫?huì)像你想象的那樣 - 當(dāng)橡膠撞到路上時(shí)，你想要的是聯(lián)合創(chuàng)始人，他們可以在泥濘中跋涉而不是在第一次拋棄船只困難的跡象。

歸屬時(shí)間表是降低中斷風(fēng)險(xiǎn)和保持聯(lián)合創(chuàng)始人承諾的必要條件，否則您可能會(huì)遇到持有大量股票的不良聯(lián)合創(chuàng)始人。

5.定期辦理登機(jī)手續(xù)和隨意保管。聯(lián)合創(chuàng)始人很容易被燒毀并失去動(dòng)力。如果未選中，則會(huì)將您的創(chuàng)業(yè)設(shè)置為螺旋式下降。為了避免這種情況，每周檢查他們的感受，工作量和挑戰(zhàn)水平，并通過(guò)與聯(lián)合創(chuàng)始人交談來(lái)了解警告標(biāo)志，以了解所面臨的挑戰(zhàn)并討論如何一起解決或緩解這些挑戰(zhàn)。

永遠(yuǎn)不要讓你的聯(lián)合創(chuàng)始人覺(jué)得他一個(gè)人在爭(zhēng)吵。晚餐和游戲的休閑結(jié)合效果很好。這延伸到團(tuán)隊(duì)的其他成員，最重要的是你自己。

愛(ài)你的潛在客戶(hù)

許多企業(yè)家在雇用銷(xiāo)售人員之前首先對(duì)產(chǎn)品的工作存在誤解。實(shí)際上，您的一位聯(lián)合創(chuàng)始人必須是全職銷(xiāo)售人員才能在早期階段創(chuàng)造收入。如果沒(méi)有收入，任何創(chuàng)業(yè)公收入轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流量，燃燒率的決定因素以及最終吸引投資者的因素。

在您探索并嘗試確定哪些用戶(hù)對(duì)您感興趣時(shí)，勘探將占用您的大部分時(shí)間。盡管它是數(shù)字游戲，但成功的關(guān)鍵在于在正確的目標(biāo)受眾上玩數(shù)字游戲，這需要您找到重視您提供的足以支付費(fèi)用的用戶(hù)(即使您的產(chǎn)品可以免費(fèi)使用) )。

在開(kāi)始生成潛在客戶(hù)之前，培養(yǎng)明確的買(mǎi)方角色以深入了解痛點(diǎn)，興趣，愿望和購(gòu)買(mǎi)行為是至關(guān)重要的 - 或者準(zhǔn)備好掙扎，讓你的嘗試完全被忽視或錯(cuò)誤定位。

針對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的一些經(jīng)濟(jì)高效的潛在客戶(hù)生成技巧：

參加活動(dòng)或會(huì)議中的網(wǎng)絡(luò)，并面對(duì)面交流是您了解客戶(hù)的最佳方式

創(chuàng)建對(duì)您的目標(biāo)受眾有價(jià)值的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，與他們分享，并可能為目標(biāo)和優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)選擇件

加入數(shù)字市場(chǎng)，通過(guò)展示您的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提高認(rèn)知度，從而為您的網(wǎng)站帶來(lái)高質(zhì)量的潛在客戶(hù)。

利用付費(fèi)社交媒體廣告和有機(jī)社交廣告

再營(yíng)銷(xiāo) - 僅僅因?yàn)樗麄儧](méi)有第一次咬，只是意味著他們下次比你的產(chǎn)品完全陌生的人更容易咬人。

參見(jiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)契合度(PMF)作為一系列階段

精益啟動(dòng)方法包括三個(gè)階段 - 問(wèn)題/解決方案適應(yīng)性，產(chǎn)品/市場(chǎng)契合度和增長(zhǎng)階段。在第一階段，您將創(chuàng)建一個(gè)MVP(最小可行產(chǎn)品)來(lái)測(cè)試問(wèn)題是否可以在技術(shù)上解決，并確定是否真的需要您提出的解決方案。

產(chǎn)品/市場(chǎng)契合的下一階段(PMF)是最重要的階段，您可以測(cè)試您的產(chǎn)品的可靠性并嘗試使用商業(yè)模式，直到找到帶來(lái)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

無(wú)論追逐整個(gè)市場(chǎng)的概念多么誘人，都要接受你的資源約束。相反，專(zhuān)注于一個(gè)或兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在這些細(xì)分市場(chǎng)中，您最有可能通過(guò)表現(xiàn)出超值的替代品來(lái)說(shuō)服買(mǎi)家 - 至少是10倍。

這并不意味著您在所選細(xì)分市場(chǎng)中追逐所有機(jī)會(huì)，而是根據(jù)該細(xì)分市場(chǎng)的理想買(mǎi)方角色確定潛在客戶(hù)的優(yōu)先順序，并且在采用您的解決方案方面具有很強(qiáng)的可證明價(jià)值。

最后，通過(guò)開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)手冊(cè)來(lái)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)設(shè)施，該手冊(cè)可以捕獲該單個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的每個(gè)理想客戶(hù)檔案的銷(xiāo)售情況，例如價(jià)值主張的溝通和針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。在招聘和培訓(xùn)新的銷(xiāo)售人員時(shí)使用劇本。

從本質(zhì)上講，投入時(shí)間尋找合適的聯(lián)合創(chuàng)始人并建立一支持久的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。不要猶豫，快速解雇尚未成為共同創(chuàng)始人的合作伙伴。其次，在關(guān)注轉(zhuǎn)換的同時(shí)，不要忽視引線(xiàn)生成的重要性。確保通過(guò)不同的策略和工具進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，不斷擴(kuò)大潛在客戶(hù)的生成。最后，即使您已經(jīng)獲得了第一批客戶(hù)，也要專(zhuān)注并調(diào)整您的產(chǎn)品市場(chǎng)。請(qǐng)記住，最終目標(biāo)是獲得經(jīng)常性用戶(hù)的大量基礎(chǔ)以獲得經(jīng)常性收入。

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