眾籌是獲得啟動(dòng)項(xiàng)目所需資金的最有效方式之一。Kickstarter和Indiegogo等熱門眾籌網(wǎng)站通過(guò)允許用戶捐贈(zèng)給計(jì)劃中的企業(yè)來(lái)幫助企業(yè)家創(chuàng)造資金。根據(jù)Kickstarter的說(shuō)法，33%的廣告系列在沒(méi)有視頻的情況下獲得了成功資助。但是，當(dāng)廣告系列包含解釋器視頻時(shí)，百分比會(huì)增加到66%。這是50%的重要成功率。

Indiegogo關(guān)于視頻使用的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映了同樣的結(jié)論。包含解說(shuō)員視頻的廣告系列比沒(méi)有視頻的廣告系列產(chǎn)生的資金多114%。任何這些數(shù)據(jù)都不應(yīng)該有任何意外，因?yàn)橐呀?jīng)證明將視頻用于營(yíng)銷和促銷目的有許多可量化的好處：視頻在短時(shí)間內(nèi)傳輸大量信息92%的B2B客戶觀看視頻包含視頻后，轉(zhuǎn)化率提高了80%30秒的視頻廣告完成率高達(dá)88.3%81%的高管將視頻作為其在線營(yíng)銷策略的一部分

眾籌活動(dòng)本質(zhì)上是吸引潛在投資者將他們辛苦賺來(lái)的錢放在你的創(chuàng)業(yè)公司而不是其他人身上。視頻是有效的，因?yàn)樗鼈兪褂靡曈X(jué)和聲音以在短時(shí)間內(nèi)與觀眾情感連接的方式傳送內(nèi)容。

但不只是任何視頻都可以。它應(yīng)該吸引觀眾的注意力，以便他或她想要觀看整個(gè)視頻。視頻必須引人入勝，但仍然可以傳達(dá)信息。贏得任何眾籌視頻比賽并具有病毒潛力應(yīng)該是值得的。當(dāng)涉及眾籌視頻時(shí)，其內(nèi)容必須迫使觀眾回應(yīng)您期望的號(hào)召性用語(yǔ)：投資。

這里有五種智能方法可以創(chuàng)建一個(gè)人們真正想要觀看的優(yōu)秀眾籌視頻。

1.確定您的品牌和定位策略。

在此之前，您應(yīng)該了解您希望潛在投資者了解您的產(chǎn)品或服務(wù)的方式。投資者想知道：

這是什么一回事呢?

誰(shuí)是最終用戶?

它將如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求?

什么是產(chǎn)品或服務(wù)差異化因素?

它的獨(dú)特銷售主張是什么?

市場(chǎng)為什么要光顧呢?

我們?yōu)槭裁匆顿Y呢?

這些問(wèn)題的答案決定了您的品牌以及您計(jì)劃如何在市場(chǎng)中定位。您的品牌和定位策略將讓觀眾了解您的方向。

相關(guān)：成功的眾籌活動(dòng)需要一個(gè)視頻。這是它應(yīng)該是什么樣子。

如果沒(méi)有這種品牌戰(zhàn)略，投資者可能會(huì)將您的企業(yè)視為沒(méi)有GPS的船只，盲目地駛?cè)氡綕摲诤诎抵械拇蠛！?/p>

2.講一個(gè)故事。

講故事是傳達(dá)信息的有效方式。講故事有幾個(gè)好處，但其核心是一個(gè)無(wú)可辯駁的事實(shí)：每個(gè)人都喜歡一個(gè)偉大的故事。

第一步是確定你的企業(yè)的目的：你為什么追求這個(gè)商業(yè)創(chuàng)意?以前的經(jīng)歷是否迫使您采取行動(dòng)?是否存在根深蒂固且有意義的倡導(dǎo)，激勵(lì)您推進(jìn)這一理念?

第二步是概念化。您希望如何將內(nèi)容呈現(xiàn)給觀眾?一個(gè)偉大的故事通過(guò)領(lǐng)子抓住觀眾，將他拉入內(nèi)容并將他(或她)替代地置于鏡頭后面。如果您有故事板藝術(shù)家，則可以在將故事放在視頻上之前在紙上規(guī)劃出面板。

3.設(shè)置視頻的音調(diào)。

視頻的基調(diào)本質(zhì)上是您想從觀眾中提取的情緒或情緒水平。你會(huì)以有趣或嚴(yán)肅的方式提供內(nèi)容嗎?你想產(chǎn)生一種溫馨的回應(yīng)，還是一種勝利和靈感?

語(yǔ)氣取決于您提供的產(chǎn)品或服務(wù)的類型。一般來(lái)說(shuō)，它應(yīng)該引起所需的反應(yīng)。它必須保持誠(chéng)實(shí)和真誠(chéng)。

您應(yīng)該考慮在您的廣告素材小組中設(shè)置內(nèi)容編寫(xiě)者并草擬一些腳本。由您的朋友，家人和同事運(yùn)行草稿，看看哪一個(gè)獲得最積極的回應(yīng)。

4.利用前30秒。

根據(jù)微軟2015年的一項(xiàng)研究，人們的注意力持續(xù)時(shí)間為8秒 - 比金魚(yú)低一秒。這意味著您必須在視頻的前30秒內(nèi)發(fā)送消息。請(qǐng)記住早期的??統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：30秒視頻廣告的完成率為88.3%。

理想情況下，您應(yīng)該能夠在視頻的前10秒內(nèi)推出您的價(jià)值主張。你必須回答這個(gè)問(wèn)題“為什么觀眾需要幫助我的風(fēng)險(xiǎn)投資成為現(xiàn)實(shí)?”

這是您必須先處理品牌推廣的最重要原因。品牌推廣封裝了觀眾需要了解的有關(guān)您業(yè)務(wù)的所有內(nèi)容。如果他或她不知道為什么值得繼續(xù)觀看您的視頻，您可能會(huì)失去觀眾。要使視頻有效，您必須將其保持在兩分鐘之內(nèi)。在前30秒內(nèi)大聲清除消息;然后在最后的90秒內(nèi)讓投資者“回家”。

做你自己。

這是最重要的建議眾籌平臺(tái)，風(fēng)險(xiǎn)資本家和潛在投資者會(huì)給你。當(dāng)他們投資一家企業(yè)時(shí)，他們對(duì)這個(gè)想法的投入較少，而對(duì)其背后的個(gè)性投入更多。

我們已經(jīng)談到了建立企業(yè)目標(biāo)的巨大價(jià)值。在五個(gè)“W”中，目的由“為什么”表示。

如果你能準(zhǔn)確地陳述你的目的，你就會(huì)讓觀眾更接近他們所有人中最重要的“W”。建立最強(qiáng)烈的情感聯(lián)系點(diǎn)的是“你是誰(shuí)?”最后，人們想要知道你是誰(shuí);你是個(gè)什么樣的人?是什么促使你把這個(gè)想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?

諾貝爾獎(jiǎng)得主心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)首先概念化了有目的的營(yíng)銷理念，他認(rèn)為消費(fèi)者更關(guān)心的是你的身份而不是你的產(chǎn)品。

無(wú)論您是聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝視頻還是僅僅在朋友的幫助下使用智能手機(jī)，它都應(yīng)該永遠(yuǎn)不會(huì)忽視其最重要的元素 - 您。

一個(gè)很棒的眾籌視頻不一定是精心制作的產(chǎn)品編號(hào)。你不需要昂貴的設(shè)備來(lái)拍攝好的，有效的視頻。獲得眾籌支持是成功營(yíng)銷和推廣活動(dòng)的結(jié)果。每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心都是內(nèi)容。

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