公司在轉(zhuǎn)型為數(shù)字供應(yīng)鏈時面臨的主要障礙之一是他們無法從客戶和供應(yīng)商那里獲取數(shù)據(jù) - 甚至無法從他們自己公司的其他部門獲取數(shù)據(jù)。沒什么新鮮的吧?新的是“交易數(shù)據(jù)”的想法，以克服這一障礙，并用作數(shù)字供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的催化劑。讓我解釋。公司正積極轉(zhuǎn)向人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)(AI / ML)以獲得競爭優(yōu)勢。但要使該戰(zhàn)略取得成功，公司必須開發(fā)依靠AI / ML技術(shù)來運(yùn)營業(yè)務(wù)的算法。算法背后的生命力是什么?數(shù)據(jù)。很多數(shù)據(jù)。這使得內(nèi)部以及與客戶和供應(yīng)商的數(shù)據(jù)交易對于釋放AI / ML的能力至關(guān)重要。

關(guān)鍵的管理問題是如何做到的?

了解如何與其他部門以及與價值鏈合作伙伴一起評估和交易數(shù)據(jù)，首先要考慮數(shù)據(jù)，而不是資金。一旦你考慮像金錢這樣的數(shù)據(jù)，很明顯你必須在戰(zhàn)略上使用它。

考慮您與組織中其他部門的談判。也許是關(guān)于預(yù)算以及誰將從他們的預(yù)算中支付一些費(fèi)用。就像金錢一樣，您的供應(yīng)鏈部門擁有的數(shù)據(jù)可能對產(chǎn)品開發(fā)或銷售等其他部門非常有價值。其他部門肯定有數(shù)據(jù)可以幫助您的供應(yīng)鏈更好地了解需求和風(fēng)險。

然而，數(shù)據(jù)交易的真正力量來自您的供應(yīng)鏈。數(shù)字供應(yīng)鏈最重要的一個方面是超出組織范圍的協(xié)作。就像您為商品和服務(wù)兌換貨幣一樣，您可以將數(shù)據(jù)與供應(yīng)商和客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行交換。這是有趣的地方，因?yàn)榕c金錢不同，數(shù)據(jù)的價值是相對的。這取決于背景以及它如何適應(yīng)每個公司的戰(zhàn)略難題。

根據(jù)我們對商業(yè)領(lǐng)袖的采訪，大多數(shù)公司都對與客戶和供應(yīng)商缺乏數(shù)據(jù)共享感到沮喪。當(dāng)然，一個問題是希望保護(hù)專有數(shù)據(jù)而不是失去競爭優(yōu)勢。但另一個根本原因是數(shù)據(jù)共享對每家公司意味著什么的模糊性。讓我們切合實(shí)際，沒有公司會給你他們所有的數(shù)據(jù)。你可能不需要它或者甚至不需要它。

為了讓事情發(fā)生變化，您需要從與客戶和供應(yīng)商的數(shù)據(jù)共享的一般概念轉(zhuǎn)變?yōu)槟胍木唧w數(shù)據(jù)以及您愿意交換的價值。與許多業(yè)務(wù)關(guān)系和業(yè)務(wù)流程改進(jìn)一樣，如果從小規(guī)模開始，更有可能發(fā)生這種情況。

這意味著您需要確切地確定哪些數(shù)據(jù)對您最有用。例如，一個消費(fèi)品品牌希望從主要零售商那里獲得最終消費(fèi)者的年齡和性別。一家汽車輪胎制造商希望從汽車公司獲得租賃汽車的里程和結(jié)束日期。一家電子元件制造商希望從智能手機(jī)制造商那里了解終端消費(fèi)者所需的新產(chǎn)品功能。在每家公司中，都有非常具體的數(shù)據(jù)可以幫助您完成拼圖。從談話到行動，公司必須超越一般性的談話，并且變得非常具體。

您還需要清楚地了解驅(qū)動數(shù)字供應(yīng)鏈的算法。服用相關(guān)算法的庫存是非常重要的。對于許多公司而言，當(dāng)您看到它們之間存在脫節(jié)時，這是一項(xiàng)令人大開眼界的工作。您需要充分了解當(dāng)前數(shù)據(jù)的價值以及您需要哪些數(shù)據(jù)來優(yōu)化當(dāng)前算法的性能。

隨著您在數(shù)據(jù)交易策略中變得更加復(fù)雜，請考慮您的數(shù)據(jù)對第三方的價值。從戰(zhàn)略角度思考，讓自己陷入困境。想想哪些具體的數(shù)據(jù)可能有助于填補(bǔ)他們的難題。您知道您缺少哪些數(shù)據(jù)拼圖，您可以推測您的客戶或供應(yīng)商缺少的部分。我們知道公司在清理數(shù)據(jù)上花費(fèi)了大量時間和資源。如果您可以在一個非常特定的區(qū)域向客戶提供干凈的數(shù)據(jù)，以換取獲取您需要的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，該怎么辦?除了合作伙伴想要的數(shù)據(jù)之外，還有其他有價值的東西。例如，他們可能希望提前發(fā)布產(chǎn)品或有利的定價或首要支持。

準(zhǔn)備對于有效的數(shù)據(jù)交易至關(guān)重要。我們開發(fā)了一個全面的DSCI數(shù)據(jù)交易框架，概述了您可以遵循的流程，以釋放與價值鏈合作伙伴共享數(shù)據(jù)的價值。DSCI數(shù)據(jù)交易框架包括三個關(guān)鍵階段。

準(zhǔn)備：

思考客戶或供應(yīng)商可能想要的東西。但是，在進(jìn)入談判之前，請確保您在內(nèi)部就您可以提供的數(shù)據(jù)達(dá)成一致。清楚地了解您需要的數(shù)據(jù)以及您需要的頻率。

談判：

數(shù)據(jù)交易談判中需要解決一些具體問題。對您的需求和實(shí)際使用要切合實(shí)際。

治理：

將數(shù)據(jù)保護(hù)和網(wǎng)絡(luò)安全的控制納入您最終構(gòu)建數(shù)據(jù)交易協(xié)議的方式。

數(shù)字供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型具有獨(dú)特的挑戰(zhàn)，例如從客戶和供應(yīng)商處獲取關(guān)鍵的新數(shù)據(jù)。開發(fā)數(shù)據(jù)交易框架可以幫助您獲得所需的數(shù)據(jù)，從而釋放數(shù)字供應(yīng)鏈的潛在優(yōu)勢。另一個好處是：它有助于打破孤島并促進(jìn)協(xié)作，并為您提供系統(tǒng)地識別，評估和獲取所需特定數(shù)據(jù)的方法。

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