Clari宣布推出自適應(yīng)收入指標(biāo)。現(xiàn)在，從高級(jí)管理人員到個(gè)人賣(mài)家的整個(gè)收入組織都可以共享關(guān)鍵收入健康指標(biāo)的實(shí)時(shí)視圖，因此他們可以快速評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)并制定影響利潤(rùn)的游戲計(jì)劃。

如今，收入領(lǐng)導(dǎo)者依靠陳舊的電子表格和CRM或BI工具中的脫機(jī)數(shù)據(jù)操作來(lái)嘗試保持業(yè)務(wù)領(lǐng)先。在最新的配額，預(yù)測(cè)和CRM數(shù)據(jù)的支持下，Clari的Adaptive Revenue Metrics不斷浮現(xiàn)對(duì)每個(gè)獨(dú)特業(yè)務(wù)最重要的見(jiàn)解。這些度量標(biāo)準(zhǔn)可以包括諸如保留率，預(yù)測(cè)覆蓋率，平均銷(xiāo)售價(jià)格，產(chǎn)品渠道組合之類(lèi)的計(jì)算，以及其他有助于評(píng)估業(yè)務(wù)狀況的可配置度量標(biāo)準(zhǔn)。

PTC首席管道官M(fèi)ike Domazet表示：“借助Clari的自適應(yīng)收入指標(biāo)，我們可以獲得實(shí)時(shí)洞察，確保我們始終專(zhuān)注于業(yè)務(wù)最重要的健康指標(biāo)。“我們的銷(xiāo)售主管使用諸如管道覆蓋率和交易級(jí)別預(yù)測(cè)覆蓋率之類(lèi)的見(jiàn)解，以更具可擴(kuò)展性和可操作性的方式為現(xiàn)場(chǎng)提供即時(shí)指導(dǎo)。”

Clari的自適應(yīng)收入指標(biāo)可在整個(gè)收入運(yùn)營(yíng)過(guò)程中提高透明度和問(wèn)責(zé)制，使收入領(lǐng)導(dǎo)者可以立即回答關(guān)鍵問(wèn)題，包括：

我們是否有足夠的后期管道覆蓋范圍來(lái)滿(mǎn)足我們當(dāng)前的季度預(yù)測(cè)?

如果出現(xiàn)意外的流失，我們是否仍有望實(shí)現(xiàn)凈保留目標(biāo)?

我們是否通過(guò)將現(xiàn)有業(yè)務(wù)與凈新業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行合理組合來(lái)解決空白問(wèn)題?

我們的管道中是否有合適的產(chǎn)品組合?

我們所有的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否都更快完成交易?

與前幾個(gè)季度相比，我們是否正在采購(gòu)并完成更大的交易?

“超過(guò)50%的預(yù)測(cè)機(jī)會(huì)被關(guān)閉了。這比投擲硬幣還要糟糕，而且每個(gè)季度都使公司面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。” Clari首席執(zhí)行官Andy Byrne說(shuō)。“由于每個(gè)公司都不相同，我們正在降低三倍的功能，這些功能使每個(gè)組織都可以按照與他們的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式保持一致的方式來(lái)跟蹤和預(yù)測(cè)收入。通過(guò)將我們的客戶(hù)從斷開(kāi)連接的電子表格中解放出來(lái)，他們可以獲得前所未有的可見(jiàn)性，從而可以準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)收入并調(diào)整運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。”

SiriusDecisions銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)研究總監(jiān)Anthony McPartlin說(shuō)：“解釋信號(hào)和管理收入KPI的整體能力是每位首席執(zhí)行官和董事會(huì)對(duì)其收入團(tuán)隊(duì)的期望。“將績(jī)效指標(biāo)結(jié)合在一起，將活動(dòng)與產(chǎn)出聯(lián)系起來(lái)，最終改變諸如增長(zhǎng)，效率和市場(chǎng)地位之類(lèi)的商業(yè)影響，將改變游戲規(guī)則。這些聯(lián)系使職能和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)層能夠檢測(cè)和診斷收入引擎問(wèn)題并行使控制權(quán)與適當(dāng)?shù)墓芾砉?jié)奏相關(guān)的績(jī)效”。

標(biāo)簽： Clari